4月26日——DTC品牌出海战略

拐点中寻机遇，把握2.0出海新时代。

如何打造一个受资本青睐的DTC品牌？DTC品牌如何利用独立站结合社媒营销、Google SEO、TikTok成功实现引流？跨境出海卖家如何从一开始的爆品小生意到精品，再到DTC品牌，蕞终被大众认知，可是如何成功出圈？在首日开展的DTC专场中，六位嘉宾从品牌打造的底层逻辑出发，道与术结合多方位解析了品牌如何契合海外市场需求，并针对“如何提高核心竞争力”的问题，与各位跨境卖家朋友展开深入探讨。

作为开场嘉宾，来自谷歌中国的Lydia Liao首先抛出了品牌独立站如何稳扎稳打、长效增长的话题。在她看来，品牌打造需要通过数字化营销获取目标受众需求，从而通过产品优化与广告策略的组合拳拉升品牌推广效果，刺激需求增长。在打造爆款的基础上，建立合理的效果评估体系，形成持续正向反馈，达到“人货场”的高度契合。

SparkX合伙人、首席增长官张星则以数据技术为基点，进一步阐述了数据对品牌全链路营销的有效驱动。他指出品牌增长的痛点主要在于用户细分、触点增加和渠道分散，品牌应当以消费者购买行为为导向，激活消费者与品牌之间的情感关联，建立流量可“自循环”的品牌体系。

随后，飞莱CEO Raymond以他对跨境电商各环节链路的深度认知和实操积累，为线上的出海伙伴们带来了海外SEO优化实操分享。Raymond表示，SEO不是一个独立的个体，它是粘合剂以及催化剂。SEO优化是品牌独立站提高排名、获得曝光的重要手段，做好SEO能为品牌带来长效的曝光度和流量，从而提升转化率。

跨境电商的野蛮式发展已成过去式，低垂的果实已经没有了。Qbit CEO 吴羽君从金融合规的角度切入，为卖家们拆解了跨境资金流转全路径，提出了在公司注册、银行开户、海外收单等各个环节可实现的优化策略。提及2022年的行业动荡，他鼓励大家积极面对：“跨境出海是非常好的事，我们不用因为过去这几年大家走得特别艰难而对出海失去信心。”

除了跨境电商平台与卖家上演的“宫斗剧”外，卖家也遭受到知识产权的围猎。大麦知识产权产品负责人麦穗强调：“风控、合规与品牌保护是当下卖家的必修课”。她指出，过去的爆款铺货模式隐藏着极大的知识产权侵权风险，DTC品牌出海不仅避免侵权，更要做好商标及产权布局，保护自己不被侵权。

蕞后出场的是来自挪客Naturehike的刘湘华。凭借多年海外品牌打造的实战经验，刘总为大家带来了他的独特见解。分享中，他将品牌与宗教进行类比，生动地阐述了品牌符号、品牌故事等元素在品牌体系搭建中的关键作用。作为出海的一员，Naturehike同样也受到了市场波动的影响，刘湘华建议中小卖家“佛系”面对，顺势而为，在低利润期保存实力。