关于亚马逊选品的5大原则，因人而议，每个人的资源不同导致能做的产品完全不一样。所以智赢君今天不说具体产品，而是聊聊那些成功的爆款背后一些共性的东西。

首先我们一起来探讨下选品的思路。

选品呢，并不是说让你只关注产品的属性（尺寸，颜色，重量，体积，等等）。你要把重心放在以下几点：

研究消费者的心理上

摸清楚客户的购买动机

知道他们买产品是为了解决什么问题

唯有这样，才很有可能找到市场需求的产品，另外记住首先是需求，需求创造产品，如果一款产品连满足用户的需求都没有，那么这款产品只能被淘汰。

在我研究了那500多个爆款后，我发现它们有几个共同点，建议大家在选品时也多考虑考虑这几个原则性问题。

原则一：选日常实用的产品

有没有发现，那些卖得好的产品，往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的。假如你上架了这样的产品，你能确保你的产品一直有需求，这样你也就不用担心它的不可持续性。因为能解决问题的产品真的是永远有市场的。

还有一个好处，当你知道一个产品可以解决什么问题时，你的推广文案和广告思路也差不多出来了，真的是一举多得。

原则二：选体积&重量小的产品

都知道国际运费有多贵吧？尤其是这几年运费涨那么多，不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小，重量轻的产品，优势就凸显出来了。

熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准，这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品，那省下的费用就能变成利润了。

原则三：选稀缺品

“物以稀为贵”的古老智慧在选品上同样适用。

消费者若能在实体店轻易找到某商品，网购的意愿自然会大打折扣。

因此，打造产品的稀缺性成为关键。例如，通过定制化设计、限量发售或独特功能，使您的产品脱颖而出，激发消费者的购买欲望。

同时，利用交叉销售策略，以低价引流产品带动高价利润产品的销售，形成互补优势，满足不同消费层次的需求。

那具体要怎么做呢？

你可能会在盒子上印DIY图片或文字？又或者做一些交叉销售的产品，这是可行的方法。

比如一部分产品，用以获取流量；另外一部分单价高但是相关的产品，可以用来产生利润，这样两者直接可以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

稀缺性并不代表独一无二，很多在原有产品的改进，微创新，能让价值蕞大化，能让用户从中得到更多的满足感，那么就可以得到更多的溢价。

稀缺性，当然意味着你可以从中赚取更多的利润。

原则四：选长尾产品

长尾理论大家都听说过，而长尾产品指的是需求不旺或销量不佳，但品种数目庞大，当这些冷门产品聚合起来时，却能形成一个可与热销产品相匹敌的大市场。

长尾非标品对小卖来说，核心产品看似肥美，真正做起来，会发现门槛过高，竞争太过激烈。而长尾产品，对大麦来说是鸡肋，食之无味，却给了我们自由发挥的舞台。

长尾周边需求相对较小，竞争压力自然相对较小。意味着它带来的利润下有保底，上不封顶，非常合适。

所以我们要做的，还是多多打磨对长尾产品的理解，实战中去检验自己的想法是否正确。

原则五：选易触发冲动型消费的产品

在数字营销时代，尤其是Facebook广告中，那些能够迅速激发消费者“立即购买”欲望的产品往往成为爆款。这些产品通常具备趣味性、独特性或情感共鸣点，能够让人在第一眼看到时就产生强烈的购买冲动。

例如，一款设计巧妙的西瓜形状坐垫，就能让喜爱西瓜的消费者毫不犹豫地加入购物车。冲动型消费产品的成功，离不开精准的广告投放和流畅的购物体验，它们共同构成了推动业绩增长的强大动力。

为什么冲动型消费者对选品这么重要呢？

其实只有一句话，因为这样的产品，大部分的流量和业绩都来自特定的广告。

如果人们暂时不购物，他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时，你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的，否则就很难引起冲动型消费。