首页 > 新闻 > 智赢头条
怎样分析跨境电商listing?通过了解竞争对手listing来优化自己的产品,提升产品订单与销量
2021-06-17

分析竞争对手listing第一步,就是需要找出与自己主打款的同类款,最好是同款的竞争对手listing。卖家们需要注意的是,我们的竞争对手可以有两种,一是,自己产品的长远目标的竞争对手,另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing,那么在前期,我们就可以先找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象,并从以下5方面入手:

怎样分析跨境电商listing?通过了解竞争对手listing来优化自己的产品,提升产品订单与销量。.png

1、评价,通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。

2、Listing内容,很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象,但是却有不少的卖家发现,有些best seller的listing内容非常简洁,有的标题甚至只有几个单词,这让卖家们发现,其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况,其实尤其是对于新手卖家来说,可以优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点,这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。

3、排名,较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长,通过这样的分析,可以帮助我们后期做好备货上的规划。

4、库存,库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标,如果你发现不同销售水平的listing中,库存数量足够多的listing占比大,可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短,可以放心长期去推。

5、广告位置,打广告,是亚马逊上很多卖家会做的选择,通过这些广告,有时候我们会发现,有些listing虽然上架时间不长,review数量也不算多,但是广告位排名总是很靠前是什么原因?这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系,通过广告可以给listing带来更多的曝光,这些曝光在listing和价格完美的基础之上,就会对出单有很好的帮助,当你的订单转化率提高了,亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候,做好预算,在自己能承担的广告投入成本的范围内,多投投广告也是不错的选择。

通过对竞争对手listing的分析,来帮助优化自己的产品,增强自己的竞争力,确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出。

/img/about/pic_6.png 在线咨询
/img/about/pic_7.png 电话咨询
/img/about/pic_12.png 预约演示
/img/about/pic_20.png 推荐有礼
/img/about/pic_16.png 软件下载