为了启动全国宠物月，亚马逊宣布庆祝首个宠物日。5 月 2 日，亚马逊将提供24 小时促销，涵盖家居、宠物和电子产品等类目各种优惠。这个消息一出后，受到了很多消费者以及卖家小伙伴们的关注。

首先得重视区域间消费习惯的差异化，其次从产品上做出有针对性的细节调整，一定要用客户思维去做精细化运营。

一 宠物用品消费人群以及消费趋势解析

如图所示，线上的趋势已成必然，除了传统的猫狗家宠外，鸟、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等小众动物也被越来越多的千禧一代青睐，其市场潜力不容小觑。

据统计：40%以上宠物主人为老年人，主要将宠物当作不可或缺的情感寄托。这类群体更愿意在自己的经济可承受范围内为自己的宠物选购品质更高的产品。

据统计：32%以上宠物主人为千禧一代。这类群体更关注产品质量，更喜欢为爱宠寻找创新性产品来提升生活质量。此外，除了爱宠日常用品，其也会在复活节、万圣节等节日为爱宠购置装饰品。

二 宠物用品未来趋势预测

第一 宠物居家用品

前期因新冠疫情影响，导致居家时间变长，从而对宠物关注度也进一步提升，很多品类呈快速增长趋势，例如，越来越多的宠物主人开始购置爱宠美容美发工具，自行打理宠物毛发；智能化产品如自清洁的猫砂盆、自动门、以及电子宠物围栏，也受到越来越多年轻消费者的青睐。

第二 宠物户外用品

由于现欧美政府推动放松疫情防控，欧美宠物主经常也会带上宠物一起去旅行。从长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如，旅途中需要的便携式食物、水碗、垃圾托盘等，飞行时需要的产品包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠物背包等。

三 2022年宠物用品热卖子品类推荐

潜在需求：安全性能够保证、不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗

门槛要求：铁笼以及木质宠物家具首先要满足生产环保标准，必须符合亚马逊及当地市场相关规定，其他材质则无门槛。

宠物家具（主要以铁笼为主）

消费者关注点：蕞重要的是实用以及美观，其他关注点包括家具支撑力好、舒适度高、以及与居家环境中和谐并且精美、表面是否容易清洁、外罩可拆洗、可使用年限久、能够部分地满足宠物的运动需求

使用场景：宠物越来越多地被认为是家庭成员，家居环境中，消费者希望宠物的家具能和整体家居环境融为一体

热卖月份：去年下半年铁笼的数量逐月增加

价格参考区间：价格集中在 30-200 美金上下

市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，本土卖家占比较高，其他竞争者机会较少，需要找到独特的优势点打入该品类

热卖站点：北美、欧洲

猫支撑架（秋千）

消费者关注点：承重力强、透气轻薄、尺寸合适

使用场景：室内客厅或者卧室窗户使用

热卖月份：季节分布并不明显，12月份略微要好一些（考虑送礼需求）

价格参考区间：10-40美元

市场竞争状况：整体增长非常迅速，并未形成稳定结构，新卖家有机会进入

热卖站点：北美、欧洲、日本

潜在需求：图案美观、材质舒适安全、尺寸合适、结实耐用、可以承受宠物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便

门槛要求：低门槛，避开部分专利产品

宠物床垫

消费者关注点：柔软蓬松、透气、弹性不变形、舒适度高、缝合牢固、防水性、易拆可机洗、洗后不缩水、尺寸和空间与宠物适配性，宠物身长和体重差异较大，需要提供相对较多的尺寸供消费者选择

热卖月份：不存在明显季节性

差异价格参考区间：10-300美元

竞争状况：市场竞争分散，中小品牌仍有较大机会

热卖站点：北美、欧洲、日本

产业带：无锡、义乌、浦江、宁波

潜在需求：可折叠、携带方便轻巧、组装简易且牢固耐用、能够满足多场景下的使用需求，如车载、逛街、旅行等

门槛要求：低门槛

消费者关注点：携带便捷、空间大、可托运、组装简单、质量好

使用场景：可手提携带小型宠物外出，满足消费者和宠物的社交需求，亦可放置在车内，保证行车安全

热卖月份：10-12月

参考区间：主要分布在10-50美元之间，30-40美元较为集中

市场竞争状况：市场竞争较大，知名品牌占有一定市场份额，热卖产品上升较快，新品仍有机会进入

热卖站点：北美、欧洲

总之宠物产业发展迅速，机遇与挑战并存！