Wish平台PB数据分析的两个重要指标:花费成交比决定利润率,GMV代表着产品生命阶段
一、Wish平台如何选择广告关键词
(一)PB的关键词选用也是分阶段性的
新品期(1-2周):不填关键词或者1个精准词、1核心词;
学习期(3-4周):根据情况优化,;
成熟期(4周以后):保持广告位,花费成交比没有大量提高则不要轻易动关键词;
(二)新品期如何选择关键词
A测试:无关键词
B测试:大类目放精准长尾词,中类目放核心词,小类目放大词
二、Wish平台广告数据分析与优化
(一)Wish平台PB数据分析的两个重要指标:
1、花费成交比
2、GMV
花费成交比决定利润率,GMV代表着产品生命阶段
(二)Wish平台PB运营六大要素
关键词:选择更为具体且更为相关的关键词
合适的产品:季节性/流行趋势/平台上没有的
预算:应允许每个产品至少分配到上万的流量
活动时间:足够的活动时间
PB各阶段:PB的成长爆款阶段
活动优化:控制变量测试
挑选合适的产品,配上相关性高的关键词,给与足够曝光量的预算,找到自己的决策点节奏,通过测试来优化活动
(三)Wish平台广告表现根本原因分析
PB关键词的选择及时间顺序
精准词:如Samsung S20 smartphon
1、没有流量:错误的产品定位、词的使用人群极少
2、有流量没有订单:产品价格过高:降价、产品推送给错误的人群:换另一个精准词、产品页面虎头蛇尾:修改产品或重新上架、产品本身没有竞争力:放弃此产品
3、有流量有订单:运行一个月后增加大词
宽泛词〔核心词)例如:Smartphonoe