亚马逊卖什么好？这个问题困扰了非常多卖家，但是没试过又不知道好不好卖，到底什么产品适合自己卖呢？这个对于卖家来说确实是第一步要解决的问题，如果能把握好思路，那么对于选品来说必定是更加的简单便捷的，找好产品也可以给自己更多的利润。

1.明确需求

一个门店运营站需要对自己的门店有足够的了解，从门店的资金状况到每个上市的细节。只有卖家了解店面，才能明确自己的选货需求。

如果大部分商铺都是低价微利的产品，导致利润率较低，就要开发几款高价微利的产品来支撑商铺的盈利能力。

如果店内客流量太少，挂牌没有意见，不妨开发几款低价的排水产品。这类产品可能不是门店的利润来源，但却能给门店带来巨大的流量，从而带动其他产品的销售。

除了明确店面需求外，卖家还需要仔细交代自己资金的现状。产品的开发到后续的一系列推广都需要大量的资金支持。开发产品的前提是资金的正常周转。

作为一个商店的战略决策，选择需要考虑商店的发展方向和未来的品牌建设等因素。如果是直营店，需要开发同类产品；如果店面不是垂直的，我们需要根据公司下一步的布局来开发产品。

明确店铺需求、公司需求，以便对选择什么样的产品有一个初步的了解。

2.确定市场

在大致确定产品方向后，我们需要在大方向上进行市场细分。根据受众的不同，每个大市场可以划分为多个小市场，其中每个小市场的用户群体和消费需求是不同的。卖方需要在细分的小市场中确定自己将进入的市场，这个过程也很复杂。

卖家可以合理使用google trends、google correlate、google shopping insights、ahrefs等分析市场需求和特点，从而确定市场。在这一步中，产品的类型和子类别基本确定。

3.市场调查

确定市场后，根据关键词搜索排名和BS排名确定10-20做最好的上市，这些上市卖点、价格、销售、保质期、复习做系统的调查总结。

检查产品质量。这个产品的卖点和难点是什么？客户的不良意见是主观的还是客观的？我们能否通过在后期优化产品来避免这些问题？这些问题可以从卖点和评论中找到。

检查市场容量。首批销售量最好的竞争对手的月销售量是多少？他们占领了所有的市场吗？他们还有进入的空间吗？一般来说，如果美站月销量超过1000，意味着该产品的市场容量足够大，应该有进入的空间。欧洲和日本的月销售额可以达到500多。

检查市场竞争。看看有没有上千个大卖家长期上架，销售很高。一旦这样的卖家进入市场，他们就有了带头的想法。其他小卖家只能占用其余的交通。如果市场调查中发现了这样一个强大的竞争对手，建议选择一种新产品，否则我们就要在大销售的压力下挣扎。

4.产品差异化

在上述三个步骤之后，我们可以基本确定产品，下一步是考虑产品差异化的问题。

在进行上述市场调查的过程中，卖方应充分了解产品的市场状况。

此时，为了使自己的产品更具优势，他们需要做出差异化的选择。不同的产品有不同的差异化要求，可能是产品升级，或者配件优化，或者只是简单的电源线延长。

总之，差异化的最终目的是使您的产品具有其他产品所不具备的优势，从而吸引顾客的眼球，提高转化率。

5.科学使用选品工具

选品最重要的是要有数据的支撑，如果没有数据参考，选品会变成一项艰苦的工作，如果可以更好的结合选品工具，那么必定是可以事半功倍的，这里推荐所有亚马逊卖家都必备智赢ERP.

6.总结

如果做到以上5点，我们基本上可以选择一款符合要求的产品。但目前尚不清楚这种产品需要多长时间才能推出。亚马逊的选择不仅仅是选择一款如此简单的产品，而是对产品进行闭环监控，并总结市场规律，为下一次的选择做准备，这是最重要的。