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亚马逊卖什么好?亚马逊选品思路及策略
2021-06-30

亚马逊卖什么好?这个问题困扰了非常多卖家,但是没试过又不知道好不好卖,到底什么产品适合自己卖呢?这个对于卖家来说确实是第一步要解决的问题,如果能把握好思路,那么对于选品来说必定是更加的简单便捷的,找好产品也可以给自己更多的利润。

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1.明确需求

一个门店运营站需要对自己的门店有足够的了解,从门店的资金状况到每个上市的细节。只有卖家了解店面,才能明确自己的选货需求。

如果大部分商铺都是低价微利的产品,导致利润率较低,就要开发几款高价微利的产品来支撑商铺的盈利能力。

如果店内客流量太少,挂牌没有意见,不妨开发几款低价的排水产品。这类产品可能不是门店的利润来源,但却能给门店带来巨大的流量,从而带动其他产品的销售。

除了明确店面需求外,卖家还需要仔细交代自己资金的现状。产品的开发到后续的一系列推广都需要大量的资金支持。开发产品的前提是资金的正常周转。

作为一个商店的战略决策,选择需要考虑商店的发展方向和未来的品牌建设等因素。如果是直营店,需要开发同类产品;如果店面不是垂直的,我们需要根据公司下一步的布局来开发产品。

明确店铺需求、公司需求,以便对选择什么样的产品有一个初步的了解。

2.确定市场

在大致确定产品方向后,我们需要在大方向上进行市场细分。根据受众的不同,每个大市场可以划分为多个小市场,其中每个小市场的用户群体和消费需求是不同的。卖方需要在细分的小市场中确定自己将进入的市场,这个过程也很复杂。

卖家可以合理使用google trends、google correlate、google shopping insights、ahrefs等分析市场需求和特点,从而确定市场。在这一步中,产品的类型和子类别基本确定。

3.市场调查

确定市场后,根据关键词搜索排名和BS排名确定10-20做最好的上市,这些上市卖点、价格、销售、保质期、复习做系统的调查总结。

检查产品质量。这个产品的卖点和难点是什么?客户的不良意见是主观的还是客观的?我们能否通过在后期优化产品来避免这些问题?这些问题可以从卖点和评论中找到。

检查市场容量。首批销售量最好的竞争对手的月销售量是多少?他们占领了所有的市场吗?他们还有进入的空间吗?一般来说,如果美站月销量超过1000,意味着该产品的市场容量足够大,应该有进入的空间。欧洲和日本的月销售额可以达到500多。

检查市场竞争。看看有没有上千个大卖家长期上架,销售很高。一旦这样的卖家进入市场,他们就有了带头的想法。其他小卖家只能占用其余的交通。如果市场调查中发现了这样一个强大的竞争对手,建议选择一种新产品,否则我们就要在大销售的压力下挣扎。

4.产品差异化

在上述三个步骤之后,我们可以基本确定产品,下一步是考虑产品差异化的问题。

在进行上述市场调查的过程中,卖方应充分了解产品的市场状况。

此时,为了使自己的产品更具优势,他们需要做出差异化的选择。不同的产品有不同的差异化要求,可能是产品升级,或者配件优化,或者只是简单的电源线延长。

总之,差异化的最终目的是使您的产品具有其他产品所不具备的优势,从而吸引顾客的眼球,提高转化率。

5.科学使用选品工具

选品最重要的是要有数据的支撑,如果没有数据参考,选品会变成一项艰苦的工作,如果可以更好的结合选品工具,那么必定是可以事半功倍的,这里推荐所有亚马逊卖家都必备智赢ERP.

6.总结

如果做到以上5点,我们基本上可以选择一款符合要求的产品。但目前尚不清楚这种产品需要多长时间才能推出。亚马逊的选择不仅仅是选择一款如此简单的产品,而是对产品进行闭环监控,并总结市场规律,为下一次的选择做准备,这是最重要的。

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