随着全球电商增量和新机遇不断释放，跨境卖家开拓多市场的步伐开始加快。

相关数据显示，截至2023年6月，亚马逊上近半数的中国卖家已经在2个及以上国际站点开展业务，其中，上线美国站以外其他站点的中国卖家数量，在过去12个月里增长了45%。此外，智赢跨境近期卖家调研也表明，除了传统的欧美市场，东南亚、拉丁美洲、中东地区、日韩等新兴市场是跨境卖家下半年的重点拓展方向。可见，市场扩张仍是卖家们的重要任务。

未来可期，亚马逊新站点为什么成为“香饽饽”

卖家在考察一个市场发展潜力时，往往需要参考一系列指标。首先，从人口基数的角度来看。一个市场的人口基数大不大，从某种程度上意味着他的消费潜力。相关数据显示，亚马逊新兴市场人口总和接近19亿，是美国人口的5.5倍、欧洲五国（英国、德国、法国、意大利、西班牙）人口总、日本人口的15倍，由此可见新兴市场拥有相当可观的人口红利。

其次，是互联网普及率和电商渗透率。亚马逊新兴站点的互联网普及率和电商渗透率基本高于全球平均水平，例如，大热的中东站（沙特、阿联酋），互联网普及率分别达到90%和96%，电商渗透率达到80%和69%，远远超过世界平均水平（全球互联网普及率和电商渗透率分别为66%和49%）。而从电商规模来看，新兴市场增速也是远远超过全球平均水平。statista数据显示，从2022年到2025年，全球电商的平均增长率约为12%，而新兴站点的年复合增长率平均达到15%高于其他地区。

同时，一系列与新兴市场相关的跨境贸易政策也十分利好跨境卖家，比如RCEP协定生效后，中国与东盟、澳大利亚、新西兰之间的立即零关税比例超过65％、与韩国相互立即零关税比例达到39％和50％、与日本相互立即零关税比例达到25％和57％。

潜力无限，卖家在新站点“各显神通”

综合人口红利、电商普及程度、政策支持等各项因素来看，亚马逊新站点未来可期，因此吸引了大批卖家积极布局。这一点，从不少亚马逊卖家的暴富故事中都可窥见一二。

一对90后夫妻将亚马逊中东站作为出海首站，靠着敏锐的洞察能力和精细化运营，他们抓住了新站点、新热品的双重机遇，一举打造出中东站第一把爆款筋膜枪。2年内做到了中东站Top 50，3年内年营业额突破了1500万元。卖家认为，中东站竞争小、毛利高、增长快大大降低了新卖家们的试错成本，让他们得以脱颖而出。同时，亚马逊针对新站点给力的扶持政策以及招商经理的指导，使得他们有更多机会去曝光自己的产品，并且基于顾客的反馈去研发更适本地消费需求的产品。

3C品牌罗马仕的出海事业从亚马逊美国站、日本站等成熟站点起步，2017年底先后入驻澳大利亚和中东站。尽管刚开始面临一些广告推广和流量方面的困难，但通过坚持产品质量，利用站外引流和抓住节假日商机，很快实现了销量增长，在澳大利亚站排名进入前20。中东市场也获得了超50%的销量增长。品牌负责人认为，这些新兴市场的体量虽与主流市场有差距，但购买力并不低，且亚马逊在这些市场流量并不逊色，只要找到消费喜好，坚持产品质量，再配合有效的推广手段，中国品牌还是有很多机会可以在这里脱颖而出。

杭州一家智能家居企业从国内电商企业转型出海，在布局成熟站点的同时也同步开启了澳大利亚站。该企业认为有更多发力空间，先入为主可以获得先发优势，无论从盈利还是品牌推广角度，进入新站都有一定成本优势。同时，选择澳大利亚站可以作为欧美主流站点生意的延伸，不仅在选品方面与欧美相似，其特殊地理位置造就了澳大利亚的反季节热销特色。该公司产品进入澳大利亚站后仅15天就成为类目第一，收获不俗表现。

随着越来越多卖家开始拓展新兴站点，类似的故事如今正在亚马逊上不断上演。目前，亚马逊共有印度、澳大利亚、中东和新加坡四大新兴站点向中国卖家开放，而2024年亚马逊新卖家入驻也即将启动。