一、出口行业趋势解读&爆款推荐

1.服饰

1-7月份中国服饰出口规模为963亿美元，女装和男装是规模蕞大的两大细分品类。从出口增速来看，服饰出口增速整体下滑3%，其中运动服装降幅蕞大，达到12.1%，民族服装则录得正增长，增幅达到54.6%。阿里国际站的站内商机增速来看，服装在整个国际站是呈高速的增长，民族服装、男装、运动服装、帽子的商机增速排名较为靠前。TOP买家排名显示，美国、巴西、英国的买家占比为前3。从采购需求可以推算出，这几个地区对于服饰消费需求十分强劲。

总体来看，廉价劳动力的外溢导致一些低端制造订单流向东南亚、墨西哥等地，带有拉链、纽扣这样较为高端的成衣制造会是中国出口的竞争力所在，另外，一些结合定制需求的民族服饰也值得卖家们关注。

热销榜：男士运动服两件套、女士健身连体衣、男士落肩卫衣、大印花长裙、冬季运动袜、T恤、印花针织帽、穆斯林两件套、塑身衣

近30天活跃买家分布：美国、巴西、英国

2.箱包

1-7月中国箱包出口规模为214亿美元，行李箱&旅行包和背包是规模蕞大的两大细分品类。从出口增速来看，箱包出口增速整体上涨19%，行李箱&旅行包和生活类背包涨幅蕞高，分别为39.8%和18.4%。阿里国际站的站内商机增速来看，背包、行李箱&旅行包、女士包袋、生活类背包的商机增速排名较为靠前。

热销榜：电脑背包、旅行箱套件、运动休闲包、拓展型旅行箱套件、女士定制手提包、28升冷藏柜、女士时尚pu背包、女士条纹斜挎包、电脑防水包

近30天活跃买家分布：美国、巴西、科特迪瓦

3.鞋靴

1-7月中国鞋靴出口规模为308亿美元，男鞋和女鞋是规模蕞大的两大细分品类。从出口增速来看，鞋靴出口增速整体下滑6%，功能鞋和鞋靴零配件的降幅蕞高，分别为14.3%和15.3%。国际站的站内商机增速来看，男鞋、功能鞋、户外用鞋、女鞋的商机增速排名较为靠前。

热销榜：女士休闲潮鞋、女士及膝靴、女士保暖拖鞋、男士运动潮鞋、男士船鞋、男士运动拖鞋、高帮安防鞋、冬季保暖雪地靴、鞋类护理套装

近30天活跃买家分布：美国、巴西、埃及

4.珠宝眼镜手表

1-7月中国珠宝眼镜手表出口规模为183亿美元，珠宝和眼镜是规模蕞大的两大细分品类。从出口增速来看，珠宝录得28.2%的涨幅，饰品配件录得17%的降幅。阿里国际站的站内商机增速来看，手表、饰品配件的商机增速排名较为靠前。

热销榜：莫桑钻古巴链、不锈钢耳饰、不锈钢吊坠项链、定制首饰盒、手表手链套装、真丝发圈、骑行运动太阳能眼镜、尼龙手表表带、水钻发箍

近30天活跃买家分布：美国、英国、澳大利亚

5.美妆

1-7月中国美妆出口规模为106亿美元，美甲和假发是规模蕞大的两大细分品类。从出口增速来看，美妆出口增速整体增速为11%，其中护肤和香水的涨幅蕞高，双双接近55%。阿里国际站的站内商机增速来看，香水、护肤、美妆设备的商机增速排名较为靠前。

热销榜：蕾丝真人发套、嫁接假睫毛、姜泥面膜、LED面罩美容仪、美甲紫外线灯、2合1美甲粉、果冻唇彩、手持化妆镜、彩妆盲盒

近30天活跃买家分布：美国、巴西、英国

6.个护家清

1-7月中国个护家清出口规模为44亿美元，护发产品和女性护理用品是规模蕞大的两大细分品类。从出口增速来看，个护家清出口增速整体增速为10%，女性护理、厨卫清洁护理、家居清洁护理涨幅蕞高，分别为22%、19.1%、19.1%。阿里国际站的站内商机增速来看，厨卫清洁护理、家居清洁护理、护发产品的商机增速排名较为靠前。

热销榜：有机护发精油、竹浆卫生纸、声波牙刷、可降解纯水湿巾、薄荷漱口水、牙齿美白粉、沐浴礼盒、去角质手套、三管式卷发棒

近30天活跃买家分布：美国、加纳、英国

二、 美国、欧洲、东南亚采购趋势&热销品

1.美国

据Comscore数据，2022 年美国电商市场规模达1.09万亿美元，同比增长 20.54%，美国大时尚行业市场规模约6000亿美金。

（1）服饰

·趋势——需求丰富多元。千禧及Z世代已成为消费主力群体，追求个性化、多元化。个性时尚的大牌平替单品更受美国买家青睐。受社媒影响推崇个性化表达，兼具时尚性、实用性的产品受市场青睐

·热销品：纯棉高克重卫衣、无缝塑身连体衣、男士全棉重磅T恤、定制logo棒球帽、个性补丁、涤纶穆斯林传统服饰

（2） 美妆

·趋势：利用AI、机器视觉、3D等前沿技术的品牌会更具市场竞争力，秉持低碳环保理念的品牌更受消费者欢迎。

·热销品：真人发接发浅色系染色发帘、假睫毛、DIY一步光疗甲、激光皮秒祛斑美容仪、便携装泥膜、真人发隐形蕾丝发套

（3）珠宝眼镜手表

·趋势：培育钻石需求大，时尚饰品和贵金属珠宝受当地消费者欢迎。

·热销品：嘻哈风莫桑石古巴链项链、名字/字母项链、宗教风古链条手链、渐变色偏光时尚太阳镜、复古款醋酸环保材质眼镜框、嘻哈风莫桑钻手表

（4）鞋靴

·趋势：倾向时尚休闲风、注重流行鲜亮色彩。消费者偏好休闲运动风鞋款，特别是滑板鞋和篮球风潮鞋注重流行鲜亮色彩、个性闪亮夸张的细节元素。

·热销品：篮球风休闲运动鞋、靴子刷鞋器、动物保暖拖鞋

（5）箱包

·趋势：倾向款式多样化、实用属性更强兼具时尚造型的背包。美国消费者关注趋势新品，偏向时尚造型背包，腰包和卡夹偏向实用性。

·热销品：运动休闲背包、电脑背包、女士背包

（6） 个护家清

·趋势：消费者目前关注更多的是美甲美容工具以及护肤品。

·热销品：有机护发精油、竹浆卫生纸、声波牙刷

2. 欧洲

2022年欧洲跨境电商市场规模为1794亿欧元，同比增长4.8%，其中英德两国的电商市场规模发展较为领先。欧洲目前大时尚行业市场规模约为1.5万亿欧元。

（1） 服饰

·趋势：欧洲消费者通常更追求时尚、品味。受居家办公和健康生活等趋势影响，运动服演变为不少欧洲人的日常服装，需求量较大。穿衣风格上整体倾向中型、低调，另外，对圣诞节等节假日庆祝服饰的购买力较强。

·热销品：锻面丝滑睡袍、足球服套装、男士棒球夹克、字母印花套头针织衫、防滑足球袜、无缝收腹塑身无缝内裤

（2） 美妆

·趋势：多场景、多功能美妆产品更受欢迎，成分上，欧洲消费者偏好使用有机天然成分的美妆产品。

·热销品：多效合一精华液、8D朵状假睫毛、化纤毛化妆刷、真人发浅色染发接发直发发帘、激光脱毛美容仪、红光生发帽

（3）珠宝眼镜手表

·趋势：欧洲喜好彩色宝石饰品，如红宝石、祖母绿等，他们认为不锈钢和925银饰都属于可回收材料，品质更好更安全稳定，因而非常受当地人欢迎。

·热销品：天然水晶珠、彩色尼龙iwatch手表表带、真丝发圈、彩色宝石风首饰套装、珍珠散珠

（4）鞋靴

·趋势：偏好简约休闲风格，强调舒适和时尚性，对安防和户外场景使用的功能性鞋有比较高的需求。

·热销品：滑板休闲鞋、时尚毛拖鞋、安全防护鞋

（5） 箱包

·趋势： 欧洲更喜好行李箱商务背包等品类，看重品质和安全性。

·热销品：购物袋、手提包、化妆包

（6） 个护家清

·趋势：功能上注重抗衰、防脱发功效，包装上偏好固态、环保包装。

·热销品：牙齿美白粉、头发维生素胶囊、圆形硅胶浴刷

3. 东南亚

2022年初东南亚地区互联网用户数达 4.42亿人，互联网渗透率高于全球平均水平，同时经济的快速增长带动了东南亚人民的消费水平。东南亚目前大时尚行业的市场规模为3000亿美元。

（1） 服饰

·趋势：东南亚常年炎热气候，服饰季节性需求以夏季为主，短款衬衫、短裙、短裤常年热销。穆斯林时尚在当地有相当大的市场规模。另外，时尚潮流、网络效应有明显的带货效应。

·热销品：热升华工艺运动T恤、可外穿内衣背心、男士卡通图案提花针织衫、 CVC高克重毛围布针织衫、春夏款二手服装、高品质金属拉链

（2） 美妆

·趋势：价格上倾向于性价比高的大牌平替，假发、美甲、假睫毛的需求非常大。

·热销品：纯素凝胶面霜、哑光丝绒唇彩、薄款化妆棉、持久留香女士香水、彩色祛痘贴、假指甲延长片

（3） 珠宝眼镜手表

·趋势：对价格敏感，风格多样化，品类倾向民族风珠串、手镯手链等。

·热销品：合金链条项链、树脂防蓝光近视镜片、红宝石散珠、A-Z字母吊坠、彩色超软硅胶三星智能表带、海绵扭扭发箍

（4） 鞋靴

·趋势：受气候影响拖鞋、凉鞋、雨鞋套是刚需品类，年轻消费群里受社媒影响追求时尚潮流元素，日韩风、酷辣风渗透高。

·热销品：平底凉拖鞋、运动鞋垫、鞋类护理套装

（5） 箱包

趋势：喜好时尚日韩风格挎包，同时对于全球大火背包、拉杆箱类目也有追随，喜好小而美、性价比高的箱包。

·热销品：女士单肩包、女士斜挎包、购物袋

（6） 个护家清

·趋势：倾向于纯素、无动物、天然草本成分的个护产品

·热销品：可降解纯水湿巾、黑色持久染发洗发水、薄荷清爽漱口水