亚马逊官方数据显示，超过半数的亚马逊消费者，仅耗费15分钟即可完成一笔购物。亚马逊新品到爆款打法：通过商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买完成转化！卖家可通过智赢选品免费插件提供消费者多样化的商品选择，满足线上消费者的购物需求。

一、爆款打造路径

1、亚马逊飞轮在爆款打造中的运用

· 前期准备：店铺准备、爆款选品、提升内功。

· 营销推广：测款定款、营销推广。

· 优化升级：爆款迭代/品牌打造、活动策划、优化调整。

2、三大爆款分类解析

· 流量型爆款：自身流量高，占店铺总流量，总销量比例大。

-参考指标：曝光量，点击率转化率，订单数，订单销售额。

· 盈利型爆款 ：店铺的主要利润来源。

-参考指标：点击率，转化率，ACOS。

· 形象型爆款：有品质、高调性、品牌性强，为整体品牌产品导流。

-参考指标：点击率，转化率，7天内SKU总销售额，品牌新客NTB。

二、 打造爆款的准备工作

为打造爆款做准备，推广新品前卖家通过不同维度为ASIN做铺垫。

1、 消费者旅程：引导消费者启动发现流程，具体的旅程如下：

· 发现：寻找灵感、商品/品牌第一接触点、商品/品牌认知度。

· 商品浏览量增加：提升购买意向、查找信息、消费者偏好。

· 销售额增加：推动购买、实际转化、成为用户。

· 商品评论增加：增加互动、提升忠诚度、驱动复购。

2、市场分析：进入市场前，做好调研寻找机会创造商机，通过下面4步骤决定是否进入市场：

· 市场容量及增长潜力分析

· 类目竞争情况分析

· 产品上新速度及活跃度

· 市场集中度分析

3、海外消费者趋势：2022年消费者更青睐的六大消费趋势。

· 可持续发展：提倡环境友善的相关话题盛行

· 身心健康：个人护理和健康自查的意识大幅度提升

· 数位科技：随着科技提升，消费者能从线上获取更多体验

· 便利性需求：简单、快捷的服务或商品备受推崇

· 个性化服务：能够提供消费者个人认同体验的商品需求提升

· 购物体验：娱乐化消费或游戏化消费提升消费者购物体验

4、商品分析：了解产品才能更有效率地打入市场。分析市场和产品优势，选择打造新品的路线。

· 模仿性商品：更充分的市场调研，快速启动

· 独占性商品：品牌和市场调研都很重要，后期的老带新可以加快现金流周转

· 定制化商品：品牌很重要，并且考研供应链，物流等，信誉评分

· 序列化商品：变体情况，对不同变体的市场需求做测试和了解，考虑是否可以捆绑

5、业务增长：提供更多附加价值提升品牌力达到业务增长。

· 提供高效的配送方案。

· 使用亚马逊广告推广商品。

· 打造品牌拓展全球业务。

· 打造商品详情页：商品蕞直观的展现方式，为影响销售转化的关键。

三、实用选品工具介绍——智赢选品免费插件

亚马逊关键词排名查看你的关键词在ASIN中对应的排名，精准收割亚马逊流量，提升你的listing排名。优化关键词亚马逊站内即可调研某个关键词的市场需求、搜集相关关键词。（更多功能查看“智赢选品”）