一、 亚马逊欧洲市场概况

欧洲整体电商到2029年销售额预计将达到9826亿美元，各个类目占比差异较大，其中时尚类、家具类、家居类、消费电子品类的销售规模占据较高，且各个类目都在逐年增长。

截至2029年，欧洲整体线上电商消费者人数预计将达到4.46亿人口，其中各个类目的消费人群都在逐年增长，特别是时尚、家具、消费电子类目增长显著。

亚马逊欧洲站第三季度销售较高的类目：家居类、服饰类、消费电子类、健康个护类、运动类、厨房类、家居装饰类、家具类。其中，前三类为第三季度中官方所重点推荐的品类。

二、亚马逊Top增速品类选品指南

1、 家居品类

家居品类得益于线上消费习惯的深耕以及疫情带来的需求释放,欧洲家居品类电商近几年保持了较快增长,未来仍有较大增长空间。

家居品类中，英国、德国体量较大，法意西紧随其后，且法国、意大利增速较快。荷兰、比利时站在新站点中表现突出，土耳其、波兰站，瑞士年增速较快。

欧洲家居品类主要集中在：Linens、Housewares、Lighting、Arts, Crafts & Sewing、Tabletop。

欧洲家居增速较快品类主要集中在： Art、Floorcare、Furniture、Cookware、Housewares。

· Linens热销产品：

-床垫：价格30~170欧，关注尺寸、外观、软硬支撑及材质，全年热销，7月、11月、12月高峰。

-窗帘：价格10~60欧，关注质量、材质、外观、颜色、功能性、适配性，全年热销，7月、11月高峰。

-枕头：价格20~90欧，关注外包材质、填充物材质、软硬程度及外观，全年热销。

· Housewares热销产品：

-家庭存储和整理：价格10~60欧，关注性价比、材质、使用方式及套装销售，全年热销。

-食品和饮料容器：价格10~40欧，关注质量、材质、密封程度及保质保鲜时间，全年热销。

-清洁工具和用品：价格10~90欧，关注功能性、拓展性及应用性，全年热销。

2、 消费电子类热销产品：

消费电子类在2021年达到高点，受疫情影响，2022年略有下降，但2023年开始市场回暖同比去年有所增长，预计2024年整体销量将超过2021年高点，此后呈现稳健的逐年增长趋势。

消费电子品类中，英国、德国体量较大，法意西紧随其后人且法意西相对增速较快。荷兰、比利时站在新站点中表现突出，土耳其、波兰站、瑞士站点的年增速较快。

·欧洲消费电子品类主要集中在：Headphones、Vide0Components、Audio 、Power, Portable MediaPlayers。

·欧洲消费电子品类增速较快主要集中在：Fire Alarms &Security、Audio, Accessories

(Communication/GPS)、Audio Receivers、Automotive Accessories。

·Headphone热销产品：

-头戴耳机：价格10~210欧，关注性价比、音乐效果及外观，7月、11月、12月高峰。

-音响：价格30~900欧，关注质量、音效、喇叭数量、腔体构造及外观，7月、11月、12月高峰。

-高级耳机：价格60~600欧，关注音效、发声单位及音乐风格适配性，全年热销。

·Video Components热销产品：

-遥控器：关注点主要集中在遥控器的适配情况，功能齐全，操作灵敏，性价比高。10~30欧，全年热销。

-电视支架：关注点主要集中在安装便捷性，支架的稳定性，以及性价比。20~40欧，全年热销，11月高峰。

-投影和家庭影院：大型手提式录音机，消费者关注其尺寸，是否支持高清，显示效果，稳定性以及便携性，60~600欧，7月、10月-12月高峰。

3、 运动品类

2023年市场回暖同比去年有略微增长，运动品类整体维持波动增长态势，2021年达到高点，受疫情影响，略有下降，但后期初见复苏。

运动品类中，德国，英国体量领先，法意西紧随后，且法意西增速相对较快。荷兰、比利时、瑞士站在新站点中表现突出，土耳其、波兰站，瑞士年增速较快。

欧洲运动品类主要集中在：Outdoors,Exercise &Fitness, Watersports, Team & Racket Sports, AthleticSports Apparel。

欧洲运动品类增速较快品类主要集中在：Games Room&Leisure,Outdoor Apparel, Exercise & Fitness, Golf,Cycling。

·Outdoors热销产品：

-户外配件和装备：价格20~70欧，关注保暖舒适、便性、拉链及防水质量，全年热销，5-8月高峰。

-户外背包：价格10~60欧，关注口袋和隔层、容量及防水性，全年热销，5-8月高峰。

-水瓶：10~20欧，消费者偏好质量好且轻便的水滙，防漏水特别关注，保温性出较为关注。5-8月尤其高峰。

·Exercise &Fitness热销产品：

-跑步机：150~300欧，消费者偏好可折叠家用跑步机，减少空间占用。全年热销，10月-次年2月高峰。

-哑铃与配重：35~60欧，全年热销，10月-次年3月高峰。

-瑜伽配件：消费者偏好轻薄舒适且携带方便的瑜伽垫，而瑜伽裤消费者以女性为主，偏好舒适性。全年热销，11月-次年2月高峰。

·Games Room & Leisure热销产品：

-飞镖盘：20~40欧，消费者偏好质量好，产品色彩明艳以及易于安装和便携的产品。热销季节在12月-次年2月。

-飞镖：10~20欧，消费者对飞镖的品牌以及产品材质和重点都有明确需求。热销时间点在12月-次年2月。

-乒乓球：10~40欧，消费者偏好便宜可多个购买产品，颜色要明亮，耐用度高，而消费者对乒乓球拍则比较关注耐用性，使用者需要磨合，质量重点关注，包括也需要适合部分初学者。热销季节在4月-8月。

4、 厨房品类

厨房品类2021年达到高点，受疫情影响，2022年略有下降，但2023年开始市场回暖同比去年有所增长，预计2024年整体销量将超过21年高点，此后呈现稳健的逐年增长趋势。

厨房品类中，英国、德国体量较大，法意西紧随其后，波兰、比利时站年增速较快，厨房品类整体售价德国、比利时略高于其他站点及欧洲平均水平。

欧洲厨房头部品类主要集中在：Floorcare、Food Preparation、 Electric Cookware、

Home Environment、Hot Beverage Makers。

欧洲厨房增速较快品类主要集中在：Food Preparation、Home Environment、HotBeverage Makers、 Electric Cookware、lroning。

·Floorcare热销产品：

-扫地机器人：250~700欧，消费者主要关注产品质量，清洁力强，易于安装和使用，设备可自清洁等。全年热销，6-7月，10月-12月尤其高峰。

-手持推式机器人：180~250欧，消费者主要关注产品质量，吸力强，易于安装和便用，续航时间长等。全年热销，10月-12月尤其高峰。

-手持便携吸尘器：40~65欧，消费者关注产品吸力强，重量轻，续航时间长，易于清洁等。全年热销，10月-12月尤其高峰。

·Food Preparation热销产品：

-搅拌机：27~70欧，消费者主要关注产品质量，性价比高，实物与产品描违相符，使用方便，可以搅拌的食材丰富。全年热销，7-8月，10月-12月尤其高峰。

-小型家电：例如意面机，消费者主要关注产品质量好、耐用、快速制作，意面粗畑均匀美味，易于安装和使用，适合当作礼物送人等。全年热销，10月-12月尤其高峰。

-食物处理器：50~250欧，消费者关注产品质量好，耐用，功能多搅拌力强，切刀锋利，易于使用和清洁等。全年热销，10月-12月尤其高峰。

·Home Environment热销产品：

-风扇：50~150欧，消费者主要关注产品制冷性强，质量好，噪音小，体积小不占地，便于移动，设计时尚等。全年热销，5月-7月尤其高峰。

-加湿器：27~50欧，消费者主要关注产品质量，加湿力强，噪音小，灯光不慌眼，易于安装和使等。全年热销，10月-次年1月尤其高峰。

-空气净化器：40~80欧，消费者主要关注产品质量，嗓音小，净化力强，净化后空气清新好闻，过滤器便于安装更换等。全年热销，5-7月，10月-12月尤其高峰。