一、亚马逊平台选品

可以完全选一个新品或者新行业来做，以下几种方式都能帮助卖家进行商机探查：

·亚马逊平台选品，包括亚马逊趋势、热卖榜单、新品榜等。

·工具选品，可以借助智赢选品免费插件。

·趋势类，包括商机探测器、Google Trends、飞鱼数据参谋等。

·社媒类，可以通过Tik Tok、Instagram、Facebook、YouTube等渠道进行选品，找灵感。

对于工厂类卖家来说，产品更新迭代很重要，主要对现有品线进行更新选代，或者对市场上已经在售的产品进行更新选代，可以通过以下几个方式解锁迭代过程：

·了解市场容量趋势、消费者需求等，了解产品亮点以及问题点。

·考虑用户需求的紧迫性，对产品竟争的影响程度、实现的难易程度和成本因素。

·内部技术开发设计以及落地，主要包括材料选择，生产工艺优化和质量控制等环节。

·测试体验，即对迭代后的产品进行供能测试，确保符合预期要求。

·进行A/B测试，比较迭代后的产品性能与用户满意度。

当卖家确认选品方向后，就到了市场调研分析的环节，可以通过以下步骤进行：

·利用工具查看市场需求及趋势。

·查看市场竞争情况。

·了解产品情况，包括售价、评分、客户的需求以及利润情况。

·查侵权，比如外观、商标，可以通过USPTO官网查看商标是否侵权。

·计算利润。其实在选品阶段就需考虑到各项成本是否在可控制范围内，建议粗算利润率在30%以上。

·考虑是否有升级迭代款，差异性，创新更有利于快速进行市场。

二、推广计划

1、 竟品调研。竞品的特征是与同类目产品有相似的外观、功能、价格区间，以及有高度的可替代性这5点，找到竞品后可以把对方的优势和劣势都整理出来，从而吸取对方的优势、改变劣势，创造核心竞争力。

2、 制作发货计划。根据市场容量，竟品情况以及多种因素影响，合理发货，前期可适量发货进行测品。

3、 搭建关键词词库。按照建立初始关键词、进行关键词分类管理、关键词多维度数据分析、检测推广关键词效果、精准优化关键词词库等步骤进行。

4、 文案埋词。可以利用AI生成相应的文案，再简单优化就能达到想要的效果。

5、 建立图片需求表，需要把产品的核心卖点都搬到主图图片、A+图片以及主图视频上。

6、 AC词库收集。首先要了解目标市场和客户，再利用亚马逊的AC推荐词，选择与产品蕞相关的关键词，从而创造吸引人的产品标题和描述，接着使用AC推荐词进行广告推广，推广之后也要进行定期评估和调整。

7、每周推广详尽方案制作。将推广方案细化到新品期的每周优化方向，抓住新品期流量，快速推品。

三、投放策略

1、 产品到货后的推广策略

·调研市场竟品情况以及市场情况，确定售卖价格，设置优惠卷。

·开启vine计划，根据产品情况进行选择。

·vine部分回评后，可开启部分广告组，若没有评论，也可开启部分广告组，但是广告预算不宜太多。

·落地搭建广告构架。自动广告测试流量精准度，同时搭配手动广告(类目大词初期手动广泛/词组)测试流量以及竞价，3-5个词，2-3组广告活动即可，不同太多广告组。

2、广告开启1周左右如何优化现有广告组？

要实时查看广告数据进行优化，实时调整竟价，测试适合自己的竞价值，稳定每日出单量。该过程中要注意以下事项：

·查看大词位置以及转化效果。

·相对精准的出单词，增加手动精准广告(为该词带来更准确的数据留存)，广告组中主推词不用放太多，3-5个为一组即可，如若是主推大词，可单独投放。

·也要实时为广告组增加竞价以及预算；若广告组跑的不好及时关闭及时止损。

·开始测试新的广告组，开新广告(如手动广泛、词组、精准等。

·前期要将预算集中在3-5个广告活动中，控制每日预算花费。

3、广告开启2周左右如何优化现有广告组？

要关注流量词位置以及竞品情况，增加广告组，提高预算，增加出单量，提高产品排名。该过程中要注意以下事项：

·优化现有广告组。

·关注流量词位置，提高竞价。尽可能让流量词展示在搜索结果页，而不是商品页面。

·设定红线，考虑投入产出比，及时止损。

·新增ASIN定投。将竟品细致分组投放，而获得更多订单和别人的匹配标签。要注意，尽可能多选有一定优势的竞品针对投放，可以从价格、评论数量、品牌维度进行判断竞品优势；直接定向ASIN好于类目，但是在特别小众的市场，也是可以定向类目的，定向过程中，可以做细化，比如价格区间、呈级等等；ASIN定向是为了更多订单，因此可以做几组ABTEST，如根据品牌、价格区间等来进行测试。

4、广告开启3周左右如何优化现有广告组？

通过第2周广告策略的优化和调整，订单稳定增加，排名快速提升。到广告开启3周左右可以制定补货计划以及广告优化策略。

·日常追踪订单退款情况、回评情况以及买家之声。

·若流量淡季及时控制每日预算。

·计算产品库存情况，及时补货，避免断货，需考虑生产时常、船期以及受季节节日等影响造成的误差。

·优化现有广告组。

·新增小词/长尾词的手动广告投放，增加流量入口，提高出单率。

总的来说，无论是选品、推广还是投放策略，前期的市场调研都非常重要，着重关注市场趋势、利润率、CPC、侵权等问题，制作推广计划也要细致，将可能出现的问题做预期，细致的推广计划不一定100%成功，但是仓促的推广计划大概率不会成功。

另外，标准品推广过程中切记核心流量词不要太低竟价，相对卷的类目前期也可以设置更多的低价捡漏型广告。多渠道营销对于未来越来越重要，没有任何一种打法适用于所有产品，卖家要根据自己的产品定制推广方案。