随着跨境电商的蓬勃发展，众多中国卖家纷纷将目光投向了新兴市场。除了东南亚、拉美等地，还有一个市场正蓬勃发展，亟待中国卖家的深入探索——这便是全球第八大电商市场，俄罗斯。

本次活动由Ozon主办，届时Ozon全球CEO将携官方招商团队亮相现场，深度剖析俄罗斯市场新趋势，详解Ozon战略布局和蕞新招商政策、手把手指导入驻及运营，从选品到营销解锁卖家成长和持续成功秘籍。

一、俄罗斯电商市场：被低估的千亿级新蓝海

据《俄罗斯电子商务发展》研究，2019年至2024年期间，俄罗斯电商市场规模实现了显著增长，从1.7万亿卢布激增至12.6万亿卢布，增长幅度达到约7.5倍。增长的关键催化剂是通用交易平台地位的加强：总销售额增长了20倍，电商市场份额增长到64%。随着消费者购物习惯逐渐向线上转移，电商平台的出现也为小型企业提供了便捷的在线销售渠道，推动了零售业结构性的变革。

ecommercedb（ECDB）数据预测，到2025年，俄罗斯电商市场收入将达到930.78亿美元，复合年增长率（2025-2029）为3.9%，预计到2029年市场规模将增至1086.136亿美元。

去年，Data Insight和GBS的一项调查数据显示，俄罗斯消费者偏好国外产品的主要原因在于性价比高，有助于节省开支。此外，付款方式和送货服务的多样性也是影响消费者购买决策的重要因素。

在商品种类方面，俄罗斯消费者通过电商平台购买的商品包罗万象，以服装、电子产品和家居用品为主。俄罗斯互联网贸易企业协会（AKIT）表示，2024年，食品、家居用品和家具（占14.8%）、电子产品、服装和鞋类（各占14.3%）以及汽车零部件和配件（占6.9%）成为在线购物中蕞受欢迎的商品类别。

二、为什么选择Ozon？俄罗斯电商领域领军者

Ozon作为俄罗斯电商领域的领军者，凭借其庞大的用户基础、全品类商品矩阵和广泛的市场影响力，成为俄罗斯电商市场的核心力量。Ozon不仅满足了买家多元化的购物需求，还通过持续的平台优化和物流升级，为卖家提供了强大的支持。

据Ozon官方近期发布的财报显示，2024年第四季度，Ozon的总收入实现了69%的同比增长，达到2166亿卢布。在整个2024年，公司的总收入较上一年增长了45%，总计达到6157亿卢布，这主要归因于服务和利息收入的稳健上升。

在电子商务方面，2024年第四季度收入同比增长60%至1902亿卢布，2024年同比增长36%至5483亿卢布。得益于对平台和物流基础设施开发的大力投资，2024年活跃买家数量增加到5650万，同比增长1040万。与此同时，买家们对Ozon平台的忠诚度不断提升：截至2024年底，每个客户平均每年在Ozon上订购的次数达到26次。在订单交付方面，Ozon在2024年共交付了14.71亿订单，与上一年度相比增长了52%。

此外，2024年卖家在Ozon平台上的营业额也实现了69%的增长，在市场营业额中的份额达到84.4%。活跃卖家数量已增长至60万，其中80%以上居住在俄罗斯地区。对于中国卖家来说，这无疑是一个极具潜力的市场，提供了广阔的发展空间和机会。

那么，中国跨境电商卖家入驻Ozon平台究竟有哪些优势呢？

Ozon在当地市场不仅积累了庞大的用户基础，还实现了商品品类的全面覆盖，能够为商家提供高效可靠的物流服务。更重要的是，Ozon非常欢迎中国卖家的入驻，并为他们提供了一系列的支持措施，如0门槛入驻政策、中文后台管理系统、多样化的支付方式以及丰富的营销推广资源，从而助力中国商家顺利布局俄罗斯市场。

值得一提的是，Ozon还建立了覆盖全俄罗斯的物流配送体系，包括自建的仓储中心和快递网络，能够为消费者带来优质的配送体验。面向中国卖家，Ozon提供了便捷的自发货模式，卖家只需将包裹送至中国的指定接收点，后续的运输和配送工作将由Ozon的合作伙伴全权负责。

目前，Ozon正大力支持中国跨境卖家布局俄罗斯市场。如果您想了解更多关于Ozon和俄罗斯市场的信息，那您一定不能错过4月17日在广州万富希尔顿酒店举办的“2025 Ozon全球启动大会”。

在活动现场，您将深入了解全新的商业领域，共同探索俄罗斯市场的巨大潜力。