旺季冲刺，今年必备的营销组合拳

作为对去年聚焦爆品打造的延续，在2025 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上，可以看到更加细致的平台趋势指引：扩题材、扩人群、扩渠道、扩市场将是下一阶段增长的战略方向。

今年黑五大促等节点筹备期更长，精准把握节点节奏、提前布局营销活动，将成为商家实现冲量爆发的重要备战事项。具体实操上，TikTok for Business建议围绕大促节点分阶段推进：

提前2周启动达人种草，通过素材测试筛选优质内容，并投入少量预算加热，借助Brand Consideration进行人群蓄水，实现低成本种草破圈。

提前1周推进产品基建储备，可通过设置ACA双佣金快速积累优质素材，为GMV爆发打牢基础。

节点前2天正式进入大促模式，有助于提升素材探索效率，预热流量转化链路，从而放大节点生意规模。

大促期间通过前置小场爆发，测试打磨直播话术、货品、场景等，为核心大场积累数据和经验。小场目标并非分流GMV，而是拓展新人群。

多位商家也在交流中提到，今年TikTok直播对生意增长的贡献持续攀升，成为与短视频并肩的增长风口。

值得关注的现象是，规模越大的商家，直播业务对整体GMV的拉动越关键。公开数据显示，直播可以为大商家贡献35%的店铺GMV。此前的年中大促，泡泡玛特在TikTok直播间中不仅安排顶流labubu坐镇，还一口气发布20多款人气新品。仅开播10小时GMV便突破600万美元，成为新一代“全球种草机”的代表。

背后的原因也不难理解，TikTok用户逐渐养成在直播间“边看边买”习惯，大促前种草蓄水等备战动作和爆品效应进一步拉高直播GMV。新广告工具Auto Remix（直播高光剪辑）的出现，让精华片段在直播过程中就能为直播间引流。

针对大促直播实操，TikTok for Business给出系统性的建议：

在直播间曝光阶段，建议商家稳定开播并尽可能拉高直播时长，过程中抓住中午和晚高峰的抢量窗口期。与此同时，通过开播投广带来精准目标人群，让直播呈现更好的效果。

在直播间进房环节，短视频引流不可或缺，通过Auto Remix等AI工具可有效提高内容素材创作效率。同时，关注直播间装修7要素，借助原生感承接流量。

完成进房后，商家需要设置明确的折扣信息，以便做好流量承接。海外消费者相对直接，如果用40秒介绍一款商品，可以将一半的时间着重讲解优惠信息。在商品点击和蕞终成交环节需要优化排品，掌握爆品策略，借此提升客单价与转化率，持续放大直播间整体GMV。