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智赢速卖通-智赢跨境电商预测2022年AliExpress速卖通将达到新高度
2021-09-29

智赢erp深知AliExpress速卖通是蕞大的跨境电商市场之一,每月活跃用户超过一亿。而AliExpress速卖通通过70万多个注册商家在100多个国家/地区开展业务,那么智赢跨境电商是如何判断AliExpress速卖通将在2022年达到新高度呢?

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相信看过AliExpress速卖通财报的都知道,AliExpress速卖通在第二季度的表现没有达到预期。而对于投资者来说,第一季度的收入增长了69%,超过了管理层和市场预期。相对比起来,这是令人震惊的转变。

一、AliExpress速卖通问题出在哪里?

1、疫情得到控制,消费者在家时间减少

疫苗接种率上升,全球经济正在逐步重新开放,因此,消费者在家的时间减少,导致网上购物放缓,对AliExpress速卖通来说,这意味着应用安装量减少,每日用户活动减少以及销售额下降。

2、数字广告成本大幅上升

因为苹果的隐私更新促使营销人员在针对Android用户的广告上投入更多资金,加剧了广告空间的竞争。这对AliExpress速卖通来说是个坏消息。AliExpress速卖通广告历来以Android用户为目标用户,因为他们占了其大部分客户。

此外,AliExpress速卖通使用数据驱动的算法来管理其广告支出,而这些算法的设计目的是追求更高的营销投资回报。不幸的是,不断上升的广告成本意味着这种策略不再像以前那样有效。

因此,AliExpress速卖通的算法做出的反应是大幅削减广告支出。这削弱了用户增长,削弱了AliExpress速卖通吸引现有用户的能力。

二、Q3季度AliExpress速卖通怎么发展

Q3季度对AliExpress速卖通来说是一个极具挑战性的季度,尽管用户粘性和用户指标有所下降,AliExpress速卖通的每名买家收益却上升到了22美元,比去年同期增长了21%。换句话说,虽然在AliExpress速卖通上花时间和金钱的用户越来越少,但使用该平台的用户却花了更多的钱。

这表明AliExpress速卖通可能已经引起了它的铁杆粉丝的共鸣,这对AliExpress速卖通来说是积极的。现在问题是AliExpress速卖通能否在此基础上将更多用户转化为忠实用户。

AliExpress速卖通的另一个亮点是其物流部门,旨在为商家提供一种成本效益高、可靠的方式,将产品送达国际客户。受AliExpress速卖通网络商家需求激增的推动,这一领域的收入跃升了126%,达到2.28亿美元。

AliExpress速卖通的Local服务一个由6万家与AliExpress速卖通在线市场相连的实体店组成的网络,也显示出增长的迹象。发给当地合作伙伴的订单占AliExpress速卖通总订单的10%左右,高于3个月前的7%。

三、AliExpress速卖通下一步是什么?

AliExpress速卖通正在采取激进措施提高用户参与度和用户留存率,旨在尽早恢复增长。

首先,AliExpress速卖通计划将更多全球知名品牌引入其市场。它还在改革算法。优先考虑用户评价更积极的产品和商家,提高其平台上销售的产品的质量。

AliExpress速卖通还希望通过推出社交商务和直播和视频评论等娱乐功能来改善用户体验。借鉴拼多多和抖音等社交商务专家的经验,可以帮助AliExpress速卖通留住现有顾客,并吸引新顾客。

为了实现这些目标,过去几个月,AliExpress速卖通一直与多家公司合作,以扩大其市场范围。4月,AliExpress速卖通与南非邮局建立战略合作伙伴关系,以改善其在该国的物流和客户体验。这种伙伴关系应加强AliExpress速卖通在南非的立足点,并加速其在该地区的用户群增长。

6月14日,该公司与电子商务平台PrestaShop达成了为期两年的合作伙伴关系。根据协议,PrestaShop的3万名商家可以在AliExpress速卖通市场上销售他们的产品。这应该会扩大AliExpress速卖通平台上的产品供应,使其对全球消费者更具吸引力。

7月6日,AliExpress速卖通获得了巴西中央银行在巴西颁发的支付服务许可证。这标志着AliExpress速卖通迈出成为荷兰和欧洲支付服务提供商的第一步。该公司应该能够通过该许可实现显着的成本节约。此外,该许可证为AliExpress速卖通探索支付服务领域的增长机会铺平了道路。还通过引进两位经验丰富的科技高管,AliExpress速卖通可能会取得更大的成功。

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