首页 > 新闻 > 智赢头条
跨境电商shopee-shopee电商无货源模式怎么做降低成本
2021-10-11

对于跨境电商Shopee新手卖家来说,无货源是很多人入场的方式。而Shopee无货源模式定价高就没有流量,定的低就亏钱,那智赢erp就通过以下解析Shopee无货源模式怎么定价比较合理,并在拆解过程中分享一些降低成本小技巧。

跨境电商shopee-shopee电商无货源模式怎么做降低成本.jpg

1.跨境电商shopee低成本采购货源

我们现在用的货源平台主要包含1688、淘宝、拼多多、天猫,还有一些垂直类平台,那这些平台中哪个平台更便宜呢?

1688:有起订门槛(≥两件起订)+邮费

拼多多:比较便宜,包邮,但商品品类不太全

淘宝:比较全包邮

那拼多多上是不是最便宜呢?不一定,所以我们通过软件去做全网比价,找到质量不错价格较低的产品来扩大利润空间;

所以Shopee无货源模式一般在淘宝上采集货源,因为它的主图、详情描述、详情图、SKU图都是做的比较好的,价格做过全网比价再确定用哪一家供应商的货。

2.跨境电商shopee运费计算

跨境店无货源运费包含货代+虾皮SLS物流运到的买家手中费用。

(1)贴单费用

上图中货源地发往货代段的物流已经包含在第一个采购成本中,因此在计算运费时只需要货代贴单+虾皮SLS物流费用即可。

国内货代贴单费,目前一般是1单3元,可以帮忙拆检货品,比如颜色是否准确、规格准确、货品完好程度,检查完好后换帖国际面单送往SLS仓库。

(2)跨境电商shopeeSLS仓库到买家手中物流费用

这段物流费用分为买家承担费用和卖家承担费用,我们可以从Shopee运营经理那边获取最新Shopee运费定价工具表:

没有运费藏价工具表最新版本

在这儿我们分享Shopee跨境店物流计算特别关注的点:

A.台湾站:台湾普货首重500g以内,卖家需要负担15块新台币,续重每增加500g重量,卖家续重负担30新台币运费。

B.新加坡站:首重50g以内, 卖家需要负担0.6新币,超过50g以后每10g是0.15新币。

很多买家都没有注意新加坡首重的情况,这个地方比较很容易亏钱。

C.菲律宾站:首重50g以内, 卖家需要负担23菲币,超过50g以后每10g是4.5新币。

D.马来站:首重和续重每增加10g,卖家需要负担0.15马币;超过800g以后,每增加250g买家需要支付2.2马币的附加费,马来跨境店附加费很多新手卖家计算都会忽视这一块儿。

做哪个站点跨境店就要及时【关注Shopee卖家中心】物流政策更新。

Q:怎么看一个商品虾皮SLS仓库发货到卖家手中的运费?

A:订单商品从Shopee国内中转仓发往卖家手中以后,Shopee后台就可以看到运费。

一旦你发现Shopee给你的运费和你商品实际重量应收的费用不同,请拨打400客服让Shopee把运费差价退还。

3.跨境电商shopee佣金:商品价格的6%

Shopee跨境店前三个月免佣期,不少卖家在前期定价的时候都不考虑佣金的时期。

友情提示:在定价时可将佣金的考虑进去,3个月后通过考虑折扣价格来调整商品定价,而不要直接去调整商品价格。

因为商品如果在过去7天内上调过价格,折扣活动等虾皮营销工具无法使用,Shopee活动也没办法报名参加。

4.跨境电商shopee手续费:订单总额2%

这个从有订单后就收取,订单总额包含

商品价格

买家负担物流费

卖家负担物流费用

信用卡手续费等

5.跨境电商shopee提现手续费:0.7%

即Shopee打款后我们从官方合作三大支付平台提现到个人银行卡的手续费。

6.跨境电商shopee推广费用(广告费用+活动费用)

关键词广告是见效更快的一种,但因为关键词广告有点复杂,做不好还容易赔钱,新手一般都用不好,商家设置关键词,当顾客在shopee中搜索商家设定的关键词的,产品就会被显示,是CPC模式的,不点击不收费,当有买家点击店铺投放的产品的时候,就需要付广告费了,不论成交与否,都是收费的。

注意:这个方法比较烧钱,如果投入无法获得转化,将会面临一大笔的宣传成本。

7.跨境电商shopee货损:退货产生的损失

有些产品或因为买家拒收/派送不成功/买家退货退款等原因产生退货。一般会按照以下标准执行退货政策:

有些成本在20美金以下产品退回国内需要52人民币左右物流费,有些产品成本都小于52人民币没有被退回的价值,因此Shopee会在当地处置。

因此卖家需要将退货损失计算在成本中,现在关于Shopee退货退款比例访问几个卖家相差较大,没有统一说法,因此卖家可以根据订单出货情况进行评估。

8.跨境电商shopee利润

将以上所有成本全部计算在一起以后,对比Shopee竞品价格区间,进行利润预估,是否可以接受。

如果可以接受以上8项相加就是订单中的商品价格。

在以上几个成本中,我们能控制精细化的就是商品成本+货损+推广费的比例,其他的运费(导致新手亏损重要原因之一)+佣金+手续费都是比较固定的成本,想扩大利润空间就要从可控制项上去做细。

不过随着Shopee的发展,Shopee跨境店无货源利润并不高,它只是再初期起到熟悉市场,积累店铺运营经验的作用。通过无货源模式的运营,后期批量化开店,熟悉各个市场的现状和趋势,稳定后考虑转供应链打磨才能做大做强。

/img/about/pic_6.png
/img/about/pic_7.png
/img/about/pic_12.png
/img/about/pic_20.png
/img/about/pic_16.png
直播预约 直播回放