上个月，TikTok官方宣布了全球月活用户数破10亿的消息，令一众圈内人士兴奋不已。相信很多朋友都提前布局了这一新流量渠道，尤其是今年TikTok逐渐开放直播带货功能后，做跨境电商的卖家朋友们更是翘首以待。不过，目前来看，TikTok直播带货收视率和转化率较低的“吐槽”，也是此起彼伏的。

根据TikTok电商头部商家Nancy的说法，截止到十月初，其在TikTok的GMV当中，95%都是靠短视频，仅5%靠直播。Nancy从今年7月份开始做第一场TikTok直播到十月初的两个月里，非常努力的做直播，从最开始一周播一场到后来每天播，再到后来每天双播，十月初更是开始尝试搞更大的场次，一天播1-2个小时。用了国内抖音的实现路径，但依旧抵不住目前直播带来的GMV只占极少数。

不过，Nancy对现阶段ROI还很低的TikTok直播非常看好和坚持。在其看来，TikTok直播还在非常早期的市场教育阶段，不能对直播带货报以太高的期待值，但值得做长线的布局。如今，TikTok已经有超过10亿的月活，但商业玩家很少，对于品牌来说是最好的曝光时间，对于服务商来说也是有机会翻倍市场增长的时间，体量甚至有可能比国内的抖音更大。因为海外没有那么多竞争对手，可能会说英语就是一个不错的竞争优势。

那该怎么做TikTok直播呢？Nancy分享了3点经验：

一、TikTok强调原生感的内容设定，因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏。

二、一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。

三、虽然很多人说既然都是找老外直播，为啥不把这个事儿放到美国去做？Nancy指出，这是因为如果让美国当地人来做直播，他没法耳濡目染的接受中国玩法，他可能一天就播两个小时，而且大多数时间都在闲聊，很难培养出商业氛围。但是，今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链，让主播离货更近，才是更高效的方式。

除了以上经验，很多新手卖家朋友可能还会问，那要用TikTok直播来带货的话，适合做什么样的内容呢？这里我们也给大家总结了3个参考建议：

一、品牌直播间

这是说，你可以专门用一场直播来展示品牌下的多款商品。需要注意的是，国内的品牌直播间一般会上七八十个甚至上百个商品链接，但做TikTok品牌直播间不能这样操作。因为海外消费者大多还没有养成在直播间购物的习惯，所以，你的商品量不宜太多，着重介绍品牌新品、爆款、利润款，让消费者形成品牌产品的初印象即可。

二、单品直播

单品直播是说着重为消费者介绍很少的几款产品，每款产品都可以用更多的时间亲身试用给消费者看，分享产品的使用体验等，比如服饰、厨房用品等品类就很适合这类型的直播。

三、探厂走播

把工厂的生产线展示给海外用户，以获取客户对自己的信任，这也是一个不错的直播内容形式，尤其适合做B2B的商家。不过，做探厂直播对于直播团队的技术和操控能力有很高要求，往往是一镜到底，需要一定的专业度才能做好。