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TikTok直播带货-跨境电商TikTok直播带货ROI太低被吐槽
2021-10-20

上个月,TikTok官方宣布了全球月活用户数破10亿的消息,令一众圈内人士兴奋不已。相信很多朋友都提前布局了这一新流量渠道,尤其是今年TikTok逐渐开放直播带货功能后,做跨境电商的卖家朋友们更是翘首以待。不过,目前来看,TikTok直播带货收视率和转化率较低的“吐槽”,也是此起彼伏的。

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根据TikTok电商头部商家Nancy的说法,截止到十月初,其在TikTok的GMV当中,95%都是靠短视频,仅5%靠直播。Nancy从今年7月份开始做第一场TikTok直播到十月初的两个月里,非常努力的做直播,从最开始一周播一场到后来每天播,再到后来每天双播,十月初更是开始尝试搞更大的场次,一天播1-2个小时。用了国内抖音的实现路径,但依旧抵不住目前直播带来的GMV只占极少数。

不过,Nancy对现阶段ROI还很低的TikTok直播非常看好和坚持。在其看来,TikTok直播还在非常早期的市场教育阶段,不能对直播带货报以太高的期待值,但值得做长线的布局。如今,TikTok已经有超过10亿的月活,但商业玩家很少,对于品牌来说是最好的曝光时间,对于服务商来说也是有机会翻倍市场增长的时间,体量甚至有可能比国内的抖音更大。因为海外没有那么多竞争对手,可能会说英语就是一个不错的竞争优势。

那该怎么做TikTok直播呢?Nancy分享了3点经验:

一、TikTok强调原生感的内容设定,因此每一场都用外籍主播,但要让他们使用中国的玩法。比如,以前,外籍主播做直播可能就是坐着聊聊,偶尔讲两个段子,但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式,该叫卖就叫卖,该倒数就倒数,该玩游戏就玩游戏。

二、一定要跟进海外本土的一些节日,针对他们的传统文化去定制卖点,比如说万圣节、感恩节、圣诞节,这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。

三、虽然很多人说既然都是找老外直播,为啥不把这个事儿放到美国去做?Nancy指出,这是因为如果让美国当地人来做直播,他没法耳濡目染的接受中国玩法,他可能一天就播两个小时,而且大多数时间都在闲聊,很难培养出商业氛围。但是,今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链,让主播离货更近,才是更高效的方式。

除了以上经验,很多新手卖家朋友可能还会问,那要用TikTok直播来带货的话,适合做什么样的内容呢?这里我们也给大家总结了3个参考建议:

一、品牌直播间

这是说,你可以专门用一场直播来展示品牌下的多款商品。需要注意的是,国内的品牌直播间一般会上七八十个甚至上百个商品链接,但做TikTok品牌直播间不能这样操作。因为海外消费者大多还没有养成在直播间购物的习惯,所以,你的商品量不宜太多,着重介绍品牌新品、爆款、利润款,让消费者形成品牌产品的初印象即可。

二、单品直播

单品直播是说着重为消费者介绍很少的几款产品,每款产品都可以用更多的时间亲身试用给消费者看,分享产品的使用体验等,比如服饰、厨房用品等品类就很适合这类型的直播。

三、探厂走播

把工厂的生产线展示给海外用户,以获取客户对自己的信任,这也是一个不错的直播内容形式,尤其适合做B2B的商家。不过,做探厂直播对于直播团队的技术和操控能力有很高要求,往往是一镜到底,需要一定的专业度才能做好。

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