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亚马逊FBA库存滞销-不仅亚马逊仓储费飙升还导致爆款率下降
2022-01-12

去年(2021)有不少的亚马逊FBA卖家遇到库存滞销积压的问题,;长时间滞销积压的货物,不仅每月都要支付高额的仓储费,还会一直占用着有限的库存,导致后续卖家为爆款补货带来困难,的确是亚马逊FBA卖家头疼的一件事。

那么,该如何避免库存积压以及库存积压后如何减小损失呢?下面智赢ERP之智赢君就带亚马逊FBA卖家分析货物积压的原因和应对方法。

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一、亚马逊FBA库存积压原因

1、预估销量错误

由于国内外消费者购物习惯不同,难免会出现亚马逊卖家对产品销量过于自信而提前大量囤货,蕞后却不被海外消费者所买单,这部分货物出现了滞销积压的情况。

2、定价错误

Listing定价前没有对比竞品,相对竞品又没有优势,权重和流量少,销售速度慢,自然也就形成了滞销。

二、如何快速清理滞销库存?

很多卖家在遇到积压的时候不舍得放弃货物,可额外承担几个月的仓储费后却又不得不放弃这部分货物。与其如此,还不如把库存清理掉,省下不必要支出的仓储费。清理库存的方式多种多样,不少方式还能挽回一部分损失,下面智赢ERP小编就给大家列举几个常见的处理库存的方法。

1、降价促销

清理库存蕞有效的方法就是大幅降低零售价格。你可以选择逐步降低。或者直接根据竞争对手的蕞低价格、Buy Box的价格定价。你也可以自己设置价格。利用亚马逊的费用预览,就能知道低价清库存可以挽回多少损失。

2、增加PPC预算

如果你不打算降价,那可以提高你的PPC预算。通过提高广告预算,增加listing的流量,进而提高销量,消耗库存。广告类型可以选择关键词广告或者赞助广告。但这个方法有缺点,如果你的产品或者listing存在问题,可能无法达到预期的投资回报率。

3、申报站内活动

比如BD、LD秒杀等,但比较适合高价的产品,低价产品可能销售额可能还不够秒杀申报费。

4、设置Giveaway

要清理亚马逊库存,还可以试试Giveaway。这是亚马逊提供的促销功能,它除了能刺激销量以外,还可以提高品牌知名度。这里需要注意下,你在利用Giveaway做促销时,必须保证亚马逊官方是盈利的,否则在做折扣的时候觉得排名上去了,但是掉得非常快。

5、捆绑销售

既然商品卖不出去,不如就为爆款助力,在后台设置为其它商品的赠品。捆绑销售之前,你需要填写removalorder申请取回滞销的库存,假设你的滞销产品是A,常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而只需要不断更新Listing的bullets,还可以稍稍提高售价。

6、亚马逊官方的奥特莱斯促销(Outlet Deal)

亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式,之前是邀请参加,现在卖家的后台可以自助申请参加。在卖家后台进入“库存规划”界面,找到“冗余商品”的栏目,点击后会显示具体的滞销SKU种类。在符合创建条件的SKU右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”,输入价格等一系列信息,直接提交即可。

7、在促销网站上出售

除了亚马逊,你还可以在eBay、Shopify和Groupon平台上销售产品。但是过程会麻烦点,你需要移除亚马逊的库存,然后发送到其他仓库,物流成本会增加。此外,Instagram、Facebook等社交媒体平台也是一个不错的清货选择。

8、卖给你的竞争对手

可能很少人会想到这个方法。根据你的产品品类、功能和品牌,找到一个出售同样产品的卖家,然后卖给他。产品没有明显的标志,找到新买家的机会更大,尽可能以成本价出售给竞争卖家,尽量减少损失。

9、出售给清算人

将库存出售给清算人,对卖家来说会比较方便轻松。清算人 有自己的平台和销售网络,可以轻松找到新的买家。2017年10月亚马逊终止了它们的清算服务,现在卖家只能和第三方清算服务商合作,这就要求卖家需要做个服务商调查,但好处是议价空间比较大。

10、销毁库存

如果以上几个选项都不适合你,那还有一个选择——销毁。卖家可以填写处理请求,每件产品的处理费用略低于移除费用。你可以通过卖家中心的库存管理中提交请求,这个清算方式可以更好地维护你的品牌形象。

11、 捐赠给慈善机构

虽然这个方式不能让你挽回损失,但至少可以让他人受益。根据你的产品类型,有很多种方式可以捐赠库存。捐赠亚马逊库存也需要花费移除费用,因为要让亚马逊发货到目的地。FBA Donation是亚马逊推出的捐赠计划,2019年9月1日起开始实行。如果你在美国站或者英国站出售,在提交库存处理请求时,会默认捐赠,注意卖家还是需要支付处理费用。

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三、如何有效解决库存滞销难题?

卖家都希望FBA库存商品一到仓库货架就可以卖出去,并且永远不需要为库存积压而担心销售不出造成损失,也不需要支付每月或长期的仓储费。那我们要如何高效的利用库存和精准的预估销量?

1、了解库存周期

库存周期是单位库存销售所需的时间,是衡量产品销售是否健康的基本指标。卖家需要对所有产品的库存周期有一个清晰的认识,才能准确判断产品是否畅销,哪个时间点卖得更好,从而做出准确的库存采购预算。

2、了解行业基准

把自己的库存状况与同类目指标进行对比,实时了解自己的库存状况,并思考如何使自己的库存表现跟上行业的步伐。

3、了解库存数据

实时更新了解自己的库存数据,精准获取自己的库存情况,方便自己作出更好的决策。

为了更加有效的管理库存,我们蕞好用到ERP软件来辅助,例如智赢ERP能全程监控不同来货节点红、绿线预警提醒显示基于FBA仓库在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间,预测未来消耗、补库趋势,直观体现缺货区间,帮助运营进行微观调控,进行修改日均、紧急补货。

帮助亚马逊卖家做到多仓数据,一站掌控(国内仓、海外仓、FBA仓),采购、质检、收货、退货、调拨、盘点、装配全流程覆盖主流存货成本核算系统,先进先出、移动加权、固定成本批次、进、销、存,随查随看,智慧化库位管理,库存物资规范化管控。这些人工实现难度很大,出错概率就更大了。

跨境电商由于路途遥远存在着各种各样的风险,稍不留神就会导致一大笔亏损,所以卖家在运营的时候一定要谨慎,切忌冲动上头。

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