OZON中国落地 俄罗斯市场或成新兴市场

OZON的历史其实可以追溯到1998年。它是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商平台。拥有横跨俄罗斯全境的物流配送系统，也是目前欧洲第四大电商平台。

根据OZON自己的数据，中国2022年上半年跨境贸易市场的体量超过1万亿美元，目前在平台上，已经有了超过1万家的中国商家且截止至今年的第三季度，与去年同期相比，贸易额翻了3倍。这次在中国设立代表处，主要是为了帮助中国商家扩大中俄跨境贸易总额，也让顾客通过OZON平台买到更多的商品种类。OZON公司计划吸引10万个中国商家入驻平台，并将中国商品的交易额到2024年扩大10倍。

俄罗斯是目前中国不能忽视的一个新兴市场。它有三高：高互联网渗透率、高GDP、高需求。2021年，俄罗斯总人口1.47亿人，其中1.24亿人为互联网用户，互联网渗透率高达84.35%。在这些人中，网络购物的渗透率以25-34岁的买家蕞为活跃，达到了89%；而就连65岁以上的人群，渗透率也在29%左右。整个俄罗斯电子商务市场上的买家有四分之一聚集在莫斯科。去年，俄罗斯的人均GDP已经达到了合计1.78万亿美元，人均GDP达12108.84美元，几乎和中国持平。据Data Insight数据显示，俄罗斯电商规模增速亮眼，不断突飞猛进。

根据俄罗斯电商企业协会（ACIT）的数据，2022年一季度，俄罗斯人在线上花费了1.25万亿卢布，同比增长59%。Morgan Stanley此前的报告则显示，在俄罗斯电商市场，仅实物产品一项，2020年GMV就达到了300亿美元左右，2023年，实物产品GMV将达到520亿美元，将有170%左右的增长幅度。在此基础上，俄罗斯对中国产品的需求也愈加旺盛。中国海关总署统计数据显示，今年前7个月，中俄贸易额达到977.14亿美元，同比增长29%，其中中国对俄出口362.67亿美元，增长5.2%。从OZON的态度和中俄间的贸易增长量我们不难看出，俄罗斯很可能成为下一个对华友好的新兴市场。

捡漏亚马逊OZON打造“中国特色服务”

OZON对华如此积极的表态显然是出于多方面因素考虑，既有国际形势变化下的被动，也有实际业务考量上的主动。

自从俄乌冲突升级以来，亚马逊作为国际电商巨头，主动在今年3月停止向俄罗斯客户运送在其零售网站上销售的产品，并切断了俄罗斯的视频流服务。这其实反过来给俄罗斯本土电商品牌带来了崛起的机遇。相比于亚马逊今年第一季度净销售额同比增长回落，并出现2015年首次亏损。OZON的发展则一路高歌猛进。根据Ozon公布的2022年第三季度未经审计的财务和经营业绩。2022年1-9月Ozon商品交易总额达5362亿卢布，同比增长98%；总收入达1835亿卢布，同比增长64%；订单量达2.907亿，同比增长122%。

在OZON高速增长的背后，是中国产品的热销。OZON公司表示，中国商品在俄罗斯有着庞大需求。Ozon Global的订单中95%是中国商品。俄罗斯买家喜欢的产品类型已经从传统的服装衍生到了家居用品，母婴产品，玩具、办公用品、通讯设备、护理化妆品，健身器材，旅游家具和用具，宠物用品，电子配件以及小家电等等。

目前，OZON的入驻是不需要月租和保证金的，而且账期是每个月两次，整体风险较低。在这些基础上，OZON中国区总裁Simon Huang表示他们会进一步优化各种流程，带领他的团队助力中国品牌和卖家更高效便捷地进入俄罗斯市场。为此，OZON将会推出一系列针对中国买家的物流仓储、金融支付、营销推广等服务。

蕞值得关注的是Ozon Global要推出的从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务。之前OZON的物流模式比较杂乱，经过重大的调整后，OZON平台宣布将关闭新老卖家背景下的非一体化物流选项。卖家可通过集成物流和线上物流的形式链接OZON系统，不再需要手动查询订单运输信息，在价格上也会更加优惠。而日后在中国，Ozon Global推出的新的履约模式将会允许中国卖家从中国几乎任何省份发货，而俄罗斯的买家可以在全国23000多个商品提货点中提货。这可以使中国卖家的海外履约时间缩短近一半。

目前，已经有不少中国商家入驻了OZON，但整体竞争还没有亚马逊等一线平台厮杀激烈。有的卖家今年10月入驻，11月就借助平台活动，订单峰值达到了5000单每分钟。双十一当天GMV达到600W+卢布（约10W美金）

俄罗斯市场无论是从物流、市场环境、消费潜力等各方面都是占有一定先天优势的，而像OZON这样的俄罗斯本土新兴平台所持有的中国产品的积极态度，也是一个不可多得的机遇。在未来，俄罗斯跨境市场上的中国产品，一定会越来越多，越来越好。