随着跨境电商的发展，近年来，有越来越多代工工厂，脱离舒适区，走到台前直面消费者，一手利润，一手品牌，然而转型的重重障碍，让很多工厂并不敢迈出这一步，但是，随着供应链转移加速，留给工厂的时间并不多了，今天的海比案例集，就有这么一个工厂，从代工工厂转身工厂型卖家，通过他的故事，可能对众多外贸企业主一些启发。

今天我们的主人公，是一家传统卫浴工厂，在卫浴五金领域深耕多年，主营产品为淋浴系统，拥有强悍的产品研发能力，在上线两年内，该卖家的店铺实现全年GMV328万美金，日销售额从500美金到12000美金，一年实现产品出海6万余件，产品达到TOP20排名，实现代工零售并轨而行。

在海比运营介入之前，卖家已启动亚马逊零售业务，但销量不佳，日销仅为 500 美金，而我们也根据卖家的要求，量身定制了一套适用于卖家的打法。

第一步 做好店铺目标规划 成为腰部卖家

很多人会好奇？为什么海比只把排名做到TOP20，没有冲击更高的排名和销量，首先，在花洒类目中，BSR榜单第一梯队( 1-20)的产品，普遍都存在价格内卷严重的情况，利润率并不健康，而卖家倾向于产品利润的提升，对方明确表示不希望产品排名过于靠前，从而影响自身的代工业务，经过慎重的考量，海比也认为腰部卖家于卖家而言，是比较理想的状态。

第二步 深挖市场趋势 助力产品研发决策

花洒类目普遍存在产品同质化严重的情况，为了让卖家的产品更具备竞争优势，海比运营将大部分精力放在产品调研上，帮助卖家做好选品。蕞终，我们发现一款上升趋势强劲的花洒产品，。只因这款产品增设了一项超强清洁模式，能够有效解决卫浴顽固污垢清洁的难题，在多次沟通后卖家也采纳海比运营的意见，凭借着深耕卫浴赛道多年经验，在蕞短时间内，卖家也成功研发出工艺性能和成本框架上更具优势的升级花洒产品，由于迭代性能强势，这款产品进入市场后果然受到了众多消费者的喜爱，在短短两个月内，销量实现了翻三倍的增长，看到不俗的表现，卖家还继续研发出不同颜色变体，海比运营抓住新品的流量爆发期将日平均销售额从2000美金一路拉至8000美金。

第三步 继续控成本增利润

以店内一款27美金的产品，在保持稳定的销量下，海比运营同样精打细算，竭尽全力去降低广告花费占比和退货率，成功实现了广告花费占全部销售额的 8%，退货率低于5%，从而达到了20% 的净利润。而降低退货率的秘诀，就藏在差评里，我们发现多数差评是产品安装不齐引起的泄漏，与卖家多次进行反馈将核心零件换成价格更贵的黄铜，从而更大程度降低泄露风险。

在海比精细运营下，店铺的新客占比高达98.6%，实现了六千万的曝光量，而这个卖家的成功转型，也意味着跨境电商已经进入了产品为王的时代，我们也给卫浴赛道卖家几大实用建议：

①品控需要严格把关

随着亚马逊高退货率标签政策生效，卫浴类目是退货重灾区，需要卖家严格把控产品质量做好扎实的产品基本功。

②产品认证及结构专利提前避开

亚马逊对于专利和侵权的保护力度愈发严格，工厂型卖家尤其要注意规避这点，因此，我也建议更多具备研发优势的工厂进入跨境电商赛道。

③做好产品功能开发及成本优化

卫浴是一个百年行业，已经属于存量市场，除了基本的功能需求外，消费者更加看重产品的迭代升级。

④具备供应链调控能力

值得注意的是，作为已进入标准化生产的卫浴赛道,供应链要配合产品的增长灵活调整,有必要时牺牲利润保证产品的稳定供应，也是长久发展之道。