有一个年销过亿的亚马逊卖家打趣说，自己没有大家想象中那么有钱，自己也是个屌丝而已，因为钱都压在货里面了，也许有一天账号被关闭了，不做跨境电商了，才能看得到钱。

钱还压在货里面，这可能是蕞令亚马逊卖家“发指”的事情了，该如何突破这一困境呢，为大家提供一条思路——和工厂“联合运营”。

所谓联合运营，就是工厂负责产品的成本，负责压货，而卖家负责运营人员和营销推广的成本，最后扣除所有成本后进行利润的分成。

很多人质疑联合运营的可行性，说厂家有这么傻吗，承担压货风险。那么我们就来分析一下，联合运营的可行性在哪里。

厂家愿意进行联合运营，主要有以下两个痛点：

一、订单越来越不好接，他们也想转型做B2C。做联合运营，他们也能接触和学习到如何做B2C，不失为一个好的“探路”方式。

二、工厂做批发的利润很薄，而通过利润分成，他们可以获得更高的利润。如果通过这种方式工厂能够绑定一两个大卖，就能活得挺滋润了。

那卖家为什么要进行联合运营呢，正如开篇所说，为了减轻资金压力，持有更多的现金流。

联合运营具体如何操作，许多卖家也是充满了疑虑和担心，下面给出几条基本框架：

1、诚信是合作的基石。既然要合作，就要把对方当成合伙人，不要有小九九，也不要搞小动作。找到靠谱的人是非常关键的事情，这方面要多加注意和沟通，通过熟人推荐的方式会更加保险。

2、合同是合作的保障。诚信归诚信，但对于双方的权利和义务，以及风险发生时的处理方式，一定要落实到合同里，比如工厂要承诺给到最低出厂价，卖家要保证销售数据的真实性，库存积压或发生亏损时该如何处置，这些都需要在合同中注明。

3、利润如何分成？其实这个没有标准，具体要看品类。有的品类“强产品、弱运营”，产品所占的总成本更高，而有的品类货值不高，而营销推广成本更高。所以关于利润分配的比例，就看双方如何谈，谈到一个双方可以接受的点，就可以了。总有那么一个可以成交的比例点，恐怖分子跟政府之间都有“谈判”，商业合作要谈拢，哪有那么难。

4、要有一个打通全供应链、把利润算得清清楚楚的ERP，这样就能做到最大化的公开和透明，减少双方的猜疑，建立起互信合作。这里容我卖个广告，智赢ERP的特点就是“业务管得精，利润算更清”。产品团队25年的ERP开发与服务经验，使得智赢ERP的业务管理流程比起同行更为专业和规范化，系统能够沉淀全供应链的数据，在这基础上，加之管理颗粒度更为精细，从而能够实现单个订单、产品、乃至单个SKU的利润分析，彻底解决跨境电商长期以来存在的“算不清利润”的难题。

在问到客户为什么选择智赢ERP时，大部分卖家的回答都是“你们的业财一体化吸引了我们”，“在核算利润方面，你们确实比起其它ERP更胜一筹”。

广告卖到这里，最后回到“联合运营”的主题，其实它并没有那么高深和复杂，本质上就是卖家垫付运营成本，工厂垫付产品货款，风险共摊，利润共享，专业的人做专业的事，找到靠谱的人和靠谱的事，就能实现双赢。