当亚马逊卖家还在紧张备战Prime Day的时候，拼多多跨境电商平台TEMU在日本地区正式上线，并开启一系列优惠活动。这是TEMU在亚洲的首个站点，也意味着在出海“狂飙”近10个月后，TEMU正式进军亚洲市场。

进军日本，TEMU这次“低调”了

从去年9月在美国正式上线至今，TEMU已成功登陆20多个欧美国家和地区，收获超5000万注册用户和2000万活跃用户（数据截止2023年3月，来源：Sensor Tower）。而这次，TEMU也终于将目光投向了物理距离更近的日本市场。

打开TEMU日本站会发现，“オープニングセール（开业促销）”的字眼出现在首页显眼的位置，打折力度在“45% OFF”-“90% OFF”区间不等。此外平台还推出各种满减优惠券，并延续了美国站的全场包邮和90天内无条件退货。

可以看出，TEMU在日本站依然延续了低价策略，但比起其当初在美国的“大张旗鼓”的推广，这次日本站的上线显得低调许多。据了解，目前TEMU并未在日本市场大规模推广、没有类似当初美国站的拉新返现活动。此外，在产品方面TEMU似乎并未上线太多针对日本市场的选品，更多的只是将北美站卖家的店铺评分及产品同步迁移翻译成日语，并将结算货币换成日元。

综合目前的情况来看，TEMU日本站现阶段主要还是在测试订单流程还有消费者反馈，暂时还没有明确的针对该市场的招商和推广的计划。

光低价还不够，日本是个什么样的市场

TEMU的谨慎不无理由。因为进军日本除了考虑地利优势、文化相似与物流便利性等因素，对于TEMU以及多数和其一样先从欧美起步的出海企业来说，其实是一个全新“副本”。

作为世界第三大经济体，日本拥有成熟、高潜力的电商市场。据日本富士经济研究所发表的蕞新报告显示，2022年日本B2C电商市场规模大约增长了5.1%，总额约合人民币6665亿元。该报告还预测，2023年日本B2C电商市场规模还将增长4.5%左右。同时，日本市场也具有其独特性，对比欧美市场可谓大相径庭。

还是以TEMU举例，相比于其当初进入美国市场时推出“0.99美元任选”给当地消费者带来的震撼，这次在日本上线虽然也做了很多促销动作，但在一些消费者看吸引力还不够。有旅日网友对比同款商品在日本亚马逊和TEMU的价格发现，一些在亚马逊卖2000日元的产品，TEMU只卖600日元。但该网友也指出，TEMU上部分商品在线下百元店也可以购入，相比在TEMU这样刚冒头的品牌，很多民众还是会选择线下的老牌百元店。

从这个例子中，我们可以对日本人的消费心理窥见一二。根据世界品牌实验室（Worldbrandlab.com）的调研报告，日本消费者的品牌忠诚度可以高达81%。比起低价，质量、独特性、以及品牌在其消费旅程中发挥着更关键的作用。

此外，从消费结构来看，日本的老龄化、少子化问题，决定了其消费结构的两极分化。由于日本的税收政策给予国民退休很大保障，中老年群体一直以来都是日本蕞大的购买力，上述品牌忠诚度高的特点在他们身上表现得更为明显。而年轻消费群体作为日本消费市场的“新生力量”，更注重个性、追求时尚、乐于尝新、价格敏感度也相对更高。

总的来说，日本是个高消费力、高购买力的市场，对比欧美市场，日本的受众人群特征更明显。年轻群体对新品牌接受度更高，快销品如美妆、小家电、潮流服饰等品类存在一定机会。相比之下，中老年群体购买力更强、粘性更高，更适合作为长期的盈利市场。

基于这些特点，无论是TEMU或其他计划进军日本的出海企业，后续想要在这片市场深耕，还需要拿出与欧美市场不一样的策略，认清其产品在当地的受众群体，同时要更加关注用户体验和品牌建设。

更好地与本地消费者对话

毫无疑问，提升用户体验、打造品牌是个漫长的过程。面对激烈的市场竞争和多样化的消费者需求，任何一个出海企业都需要根据不同市场特特点，拿出差异化策略，更好地与本地消费者对话。

具体来说，可以从以下几方面入手：

1、 深入研究目标市场和品牌受众的需求：出海品牌首先需要通过市场调研深入了解当地的社会习惯、文化习俗、价值观、消费者偏好等特点，并以此为依据设计推广计划。

2、 设计创新且符合本地文化特性的推广内容：基于消费者调研，格局不同市场的文化习惯来设计品牌故事的表达方式，比如在美国市场内容创意可以更加前卫大大胆的，而在日本市场风格则更适合含蓄的。

3、 本地化、多元化的推广渠道：品牌打造需要精度、也需要广度。出海品牌除了通过社交媒体，也要学会挖掘本地媒体推广渠道。以多元化的渠道、本地化的语言与消费者建立情感连接。

当然，要想以更小的试错成本、更快地敲开海外市场大门，选择一个深谙本地市场的专业合作伙伴也非常重要。来自日本的新闻信息流聚合平台—— SmartNews就是一个为海外市场消费者和中国出海企业搭建沟通桥梁的渠道。基于其先进的大数据算法，可以为中国企业输出精准的用户画像，让企业更进一步了解本地用户行为，因此也被很多人看做是“海外版今日头条”。

成立于 2012 年的SmartNews，在日本是一款“国民APP”，常年位居新闻类应用下载榜榜首。据统计，平均每位用户每日使用时长达到17.6分钟。此外，SmartNews 也成功出海美国，并成为美国市场粘性蕞强的新闻APP之一，其美国用户的月均使用时长已经高于谷歌新闻和苹果新闻的总和（数据来源， AppAnnie，截止 2021 年 7 月）

相比其他常规渠道广而泛的流量，新闻内容的渠道属性让SmartNews的客户群体更加优质，能帮助出海企业更精准地触达购买力强的目标群体。据了解，在帮助中国企业出海日本、美国市场之前，SmartNews也会对企业进行筛选，以确保企业能获得真实、精准的用户画像，同时也能保证中国企业出海的产品切实满足海外市场消费者的需求。