东南亚可以说是跨境电商蓝海市场中的热门市场，随着东南亚经济的快速发展，东南亚电商市场规模也得以迅速扩大。接踵而至的，就是各大电商平台之间的激烈角逐。

TikTok Shop强势崛起，Shopee动作频频？

TikTok Shop在东南亚得益于TikTok庞大的流量池，可谓是发展得如火如荼，根据The information报道，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV达到了44亿美元，而TikTok Shop实际上是6月份才正式上线东南亚六国的。

这意味着仅半年多的时间，TikTok Shop就达到了这一销售额。因此可预见性地其想要在2023年达到120亿的GMV目标并非是一件难事。虽然TikTok Shop所占据的市场份额还非常少，但其增长速度却使东南亚本土电商平台感受到了巨大的威胁。

而与此相对的，东南亚本土蕞大的电商平台Shopee的日子却没有那么好过。虽然Shopee的GMV在2022年达到了735亿美元，实现了新增长，但其却陆续关闭了法国、印度、西班牙等站点。

除此之外，作为降本增效的重要一环，Shopee取消了卖家的补贴政策，开始上调佣金和手续费。

此外速卖通、lazada等电商平台借助“全托管”模式，实现的销量增长，无疑也使Shopee非常心动，因此其也在近期正式宣布，将要推出全托管模式。

Shopee动作频频，除了想要在市场占有率上再上一层楼，另一方面也确实是感受到了来自各方面的威胁，所以采取了各种应对策略。

局势变化莫测，平台规则多变

到这里，我们会发现，东南亚各大电商平台为了抢夺市场，正在快速变换着自己的运营策略。虽然这些策略的变化，能够给跨境卖家带来一些新机会，但同时，也会导致部分卖家陷入运营困境。

“全托管”模式的推出，或许会将非工厂型卖家挤出市场，而工厂型卖家也有可能在未来失去定价权；佣金上调，则会导致中小卖家压力倍增。

事实上，补贴政策、低佣金，再到佣金上调，几乎是每一个电商平台的必经之路，因此对于跨境卖家来说，电商平台其实不见得是出海的蕞佳选择。

独立站不受规则制约，也不存在过高佣金，同时还有利于品牌塑造，会是跨境卖家品牌出海一个更好的选择。也只有当卖家将品牌做的深入人心，打造高品牌壁垒，才能拥有定价权和话语权，而非被动的跟着规则和方向走。