01 三个重大更新

根据亚马逊发布的公告显示，亚马逊将重新推出“B2B商品机会”（B2B product opportunities）功能，以帮助卖家更精准地将产品列表定位到B2B客户群体。

通过这项功能，卖家可以查看有哪些商品是需求量较大的，系统将从中挑选合适的商品类型作为选品参考，并进行销售，从而可以进一步提高旺季销售额。

这些被“选中”的产品是如何推荐的呢？

据了解，B2B product opportunities将通过大数据分析将买家的购买趋势和目标商品等需求，与卖家的销售历史记录相结合，为卖家的店铺创建专属商品推荐的一项功能。

以下是关于“B2B商品机会”功能的三个重大更新：

1.用户页面升级：平台删除了阻碍卖家查看建议的下载报告弹出窗口；重新设计了指标显示、增加的过滤选项，卖家将能够一次性下载所有报告。

2.建议优化升级：随着亚马逊的机器学习模型的升级，卖家将能获得更加贴合业务需求的选品建议。

3. 新增指标：为了帮助商家更好地优先考虑个性化建议，亚马逊新增了“排名”指标；新增的“B2B机会”指标，可以帮助卖家比较推荐选择的潜在需求与类似选择；亚马逊还推出了“B2B特价优惠价格”指标，该指标能够反映过去一个月B2B特价优惠的平均价格。

有卖家认为“数据透明化是一个趋势”。何况亚马逊主动开放自己的平台数据、推出自己的选品功能已经不是新鲜事，例如从2021年开始，亚马逊就陆续开放专供“VC供应商”的选品数据给第三方卖家。

类似的功能的可以为卖家提供更直观、准确的销售数据，可以帮助卖家更好地了解市场和特定产品的销售情况，及时调整产品定价和推广策略。

亚马逊帮助卖家促销量，同时为平台流量、收益添砖加瓦，这波操作可以说是一种双赢。