01、亚马逊代运营转战三四线城市

平台规则多变，成本重压之下，一批中小卖家加速搬离原来的大城市、大办公室，搬迁到成本更低的二三线、三四线城市去经营已坚持多年的跨境财富梦想。随着卖家内迁，不少卖家发现，与之相配的亚马逊代运营业务也有往三四线城市转移的趋势。

一位卖家表示，现在亚马逊代运营在三四线城市也有了，反而在一二线城市已经不在吃香，不少三四线城市的想转型的工厂老板都找亚马逊代运营合作，看来亚马逊代运营也开始转移到三四线城市了。这也侧面表明，卖家成本加剧之下，亚马逊代运营也难做了，也开始随之进行“内迁”转移。

对于刚刚入局的工厂卖家而言，亚马逊代运营服务可以为卖家提供一系列的服务，包括产品上架、订单处理、客户服务、库存管理、物流和配送等。这些服务可以帮助卖家节省时间和精力，提高销售额和利润。

但是，在跨境圈，亚马逊代运营的名声并不好。在目前行情看来，亚马逊代运营市场良莠不齐，不仅有大批的亚马逊代运营公司集体倒闭，亚马逊代运营也陷入了严重的信任危机。此前，业内不乏有许多卖家或者工厂老板被亚马逊代运营坑的案例，部分亚马逊代运营公司收了钱却不用心管理店铺，蕞后导致卖家与这些工厂老板血本无归。

一位卖家就以亲身经历阐述了亚马逊代运营的坑：“刚刚开始做亚马逊的时候，找了个亚马逊代运营公司，结果开模花了20多万元，货也发了，前期一直狂开广告，蕞后说账号有问题，直接撒手不管。”

如今，三四线城市也出现了亚马逊代运营，不少卖家直言，这是准备收割三四线的工厂老板。“之前亚马逊代运营在一二线城市收割完了，大家都知道套路了，现在往三四线转移，目标对准那些刚刚接触跨境的工厂老板。

一位卖家表示，现在已经不是跨境电商捡钱的时代，在深圳等跨境电商氛围浓郁的地方，跨境电商团队都已经沉淀了很多，亚马逊代运营在一二线城市也熬不住了，把目光瞄准了三四线工厂老板，毕竟这些老板存在一定的信息差。“前几年人均入局跨境的时候，亚马逊代运营或许还能有搞头，现在也就只能唬一下三四线城市的工厂老板。”

“蕞直观的表现就是在收费标准上，一些不良的亚马逊代运营会利用信息差，忽悠三四线刚刚接触跨境电商的工厂老板，开出不合理的收费标准。”业内一位卖家说道。

02、亚马逊代运营收费问题引发争议

据资深卖家分享到，他一个老乡就被一个跨境公司忽悠了，“他自己也不懂，要顾着工厂业务，反正就是想开拓业务，所以找了亚马逊代运营公司，亚马逊代运营费用为8万年费+5%销售额。听完不得不感叹，这信息差收割太离谱了。要是说以净利润分利益，50%也不为过。以销售额计提成，多少有点不平等。”

此帖一出，引发不少卖家热议，这种按照销售额来计算提成到底是否合理？

一般而言，亚马逊代运营收费的方式有三种，一种是固定年费，亚马逊代运营公司按月或按年收取一定的固定费用，不管您的店铺销售额多少，都要按照约定的金额支付。一种是提成收费，也就是按销售额的百分比收取费用。还有一种是服务费+佣金，既收取一定的固定费用，又收取一定的分成费。

据悉，业内许多亚马逊代运营普遍都是采用的按照销售额的百分比提成收费，这种费用方式以激励亚马逊代运营公司提高销售额，从而获得更高的佣金。

“卖家想要的是利润，但是亚马逊代运营公司想要的是服务费和销售额分成。如果按照销售额来算，一些不良的亚马逊代运营只会不计成本的大量的备货、投入高额的广告费用，毕竟他们不需要考虑成本与利润。”业内一位资深卖家说道。

另一位卖家表示，不可否认，这个行业确实存在许多问题，不过真正想帮助卖家做出优秀业绩的亚马逊代运营公司也不少。但是如今的行情，卖家在利润暴跌成本暴涨的情况下，亚马逊代运营还是按照销售额收费，确实存在不合理。

当然，业内也存在不少优秀的亚马逊代运营公司，对于确实存在亚马逊代运营需求的工厂或卖家，要做就是更好的甄别亚马逊代运营是否靠谱。卖家或者工厂老板需要权衡各种因素，如服务内容、销售额、公司规模等，甚至与亚马逊代运营公司明确产品可售性、产品利润等，以找到蕞适合自己的亚马逊代运营公司。