2024年，跨境圈蕞热门话题之一莫过于“半托管”模式。自主经营，其他繁琐的如物流、资金、售后等履约环节，全部交给平台来做的“半托管”模式，正搅动着“出海”新方向。首批半托管商家们有些已经实现日出千单，他们是如何做到的？

紧抓平台品类需求

从去年8月开始，速卖通就在试运行“半托管”模式，正式上线后又力推激励措施。Temu在“全托管”之后，也紧锣密鼓推出“半托管”。Temu的半托管主要针对在跨境电商领域相对更成熟，有自己合作的仓库物流解决方案，希望延续自己的方案、拥有更多灵活性的跨境商家。

一批想借Temu“清海外库存”的增量卖家正在进场。哪怕没有现货在海外仓，也有卖家也在找合作资源，试图抓住机会。也有不少卖家抓住2024年Temu夏季品类商机，实现销量二次增长。

欧洲市场-优雅

风格特点：年龄层30+，客人单价高。适用于通勤&外出场景，春夏上新重点类目，衬衫、连衣裙、半裙、礼服裙。

欧洲市场-欧洲度假

风格特点：年龄层25-40+，用户场景以海边为主，拥用各种花型图案、毛织构织元素，图片展示以平拍、实拍为主，每年春夏的蕞热销的风格之一。

北美市场-度假风

风格特点：重点类目连衣裙、衬衫、背心、套装、半身裙、短裤等春夏类目、适用海边、音乐节、度假旅游等场景，受众人群多（黑人&白人），多以波普图案、波西米亚图案、热带植物元素为主。北美的货盘和欧洲不一样，欧洲的色彩饱和度更低，以黑白灰、卡其色为主，北美地区偏艳丽，红、蓝、黄色彩。

美洲市场-黑人时尚

风格特点：重点类目连衣裙、背心、套装、连体衣，平台初创时期开始一直热销风格、针对黑人沙漏型身材人群，复购率高。

欧美市场-黑人优雅

风格特点：重点类目连衣裙、套装、连体衣、平台初创时期开始一直热销风格、优雅针对的是黑人内偏贵族风格的，针对黑人沙漏型身材人群，复购率高，质量会更优质，平台后期爆款率极高的一个风格。

中东市场

风格特点：包含中东日常服饰和中东传统服饰，因宗教信仰关系多为长款，目前平台商品积量少，动销高、客单、复购高为Temu女装类目的蓝海市场。中东市场是今年Temu会主打的市场，因为仅沙特一个国家就有美国1/3的购买力，整个中东因为石油国比较有钱，购买力非常强。日常商家可能会有误解，觉得中东就是长袍，其实不是，日常款、休闲款，裙子也会有带蕾丝、珠片。

日韩市场

风格特点：网购、简约、甜美，受众年龄段广，平台大量利好政策对拼多多品牌卖家、天猫等附予免审权益。针对大量的亚洲人群，同时可售卖欧美。重点类目：连衣裙。

年轻市场-Y2K

风格特点：千禧风格指21世纪初期的时尚文化风格、15-25年龄层喜爱的穿搭、暗黑、甜辣、森系等都是Y2K风格的分支。

特别亮点品类-棉麻风

风格特点：适用全类目、棉麻面料透气性、透汗性好适合春夏穿着。

特别亮点品类-多件套

风格特点：可做各类风格，主打一个简单，通常都是basic风格款式，可以做各种多件套，拉高单价的同时，快速冲击销售。

特殊市场品类-护士服

风格特点：用于护工、护士日常工作使用，类目动销率95%、复购高，在美国120亿美元市场。

除了紧抓类目商机外，许多卖家也开始紧跟平台政策，利用平台模式，收获大量海外新客。

模式保障收获大批新客户

不少速卖通商家在试水半托管后表示已经日出千单，而且还收获大批新客户。许多海外买家也火速接受了“安利”，下单更多半托管的新品。不少卖家表示，通过半托管上爆款，吸引新客，再通过运营推荐，把新品也带起来，这样一条运营链路就打通了。

“得益于半托管模式，配送时间、售后保障，都有明确的回复，新来的客户也二话不说直接下单了。”一位入驻速卖通半托管的卖家说道。在其看来，半托管不仅激活爆款，快速拿下订单，还带动了店铺的整体流量和销量。

接连几个半托管订单都带来了复购之后，卖家与团队进行分析，很多新客户会通过半托管下样品单，业务员跟进后，了解到很多客户都是网店店主，他们采购过去后，先尝试销售，卖得好的款，再来迅速补货，相当于先测款，再进货，这就降低了试错成本。