在上期亚马逊产品图片制作保姆式教程，让转化率不再是难题！我们有提到，产品图片素材是否能有效传达品牌信息、清晰展现出商品卖点，是判断一张商品图片是否优秀的首要标准。

那么，有时候一个产品可能不止一个卖点，我们该如何在一张图片里展示多个卖点呢？如何突出我们想要传达的重点呢？一起往下看吧！

一、产品图片卖点四种呈现情况

一张图片中的内容重点可以有以下四种情况：

①突出单一卖点－一图一卖点

②展示多个卖点－卖点展示有主次之分

③展示多个卖点－卖点不繁杂，展示无明显主次之分，平衡展示

④展示多元化卖点－产品特点众多，信息繁杂

01、突出单一卖点－一图一卖点

突出单一卖点时，通常会放大或聚焦于商品的细节（局部）。

如下图，局部放大，突出桌子的存储功能，并且配合文案说明，表达产品合理收纳，能给予桌面更大的空间。

02、展示多个卖点－卖点展示有主次之分

当图片要展示多个卖点，并有侧重关系时，占据画面绝大部分空间的为“重点内容”，其他为非重点内容。重点内容就是希望消费者看了以后能记住的内容。这种情况下，消费者对重点内容感知会更强烈，印象更

03、展示多个卖点－卖点不繁杂，展示无明显主次之分，平衡展示

当有多个卖点要表现，且卖点之间比较平衡时，我们可以在图片上为不同的卖点安排差不多大小的篇幅，让卖点之间呈现平衡或对称的关系，把卖点罗列出来。

04、展示多元化卖点－产品特点众多，信息繁杂

下面我们再看看第四种情况，第四种情况其实是一个反面案例，很多卖家在产品制作时非常容易犯这个错误，大家也可以自查一下自己在图片制作时有没有出现这种情况。

有些图片中罗列了过多卖点，导致信息繁杂，反而让消费者忽略了本该注意的重要内容。

二、如何确定图片中的表达重点

01、梳理商品的重要卖点

首先我们复习一下上一期中提到的内容。图片要传达的信息包括品牌信息，也就是品牌在一定时间周期内重点推广商品的共通卖点；以及这个商品独有的重要卖点，即除了共通卖点外的其他重要卖点。

以商品A为例，已知品牌信息是质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌，它自己的独有重要卖点是收纳存储空间、可调节隔板。

也就是说，在为商品A制作图片时，需将质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌、收纳存储空间、可调节隔板等重要卖点进行单项突出或组合表达，通常独有重要卖点建议采用单项突出表达。

02、确定重要卖点的图片制作计划

尽可能为每个重要卖点制作“突出单一卖点”的图片

选择多个卖点进行组合展示时，参考以下两个标准：

①选中的卖点需合理地出现在一张图片上（不过于杂乱）

②选中的卖点数量不能过多（建议图片中的“重要卖点”不多于2个，“共通卖点”不多于3个）

案例分析

针对商品A的多个重要卖点，其实有多种不同的组合方式。

①风格现代+家用办公（电脑桌）+收纳存储空间+隔板

②收纳存储空间+家用办公（电脑桌）+风格现代

③可调节隔板+家用办公（电脑桌）+收纳存储空间+风格现代

03、针对单一卖点或多个卖点组合按主客观方法进行拓展

还记得我们上一期中说到的三种图片制作方法吗？分别是：客观展示、主客观结合、主观渲染。

客观展示商品：纯展示商品的全貌或细节，或搭配文字

主客观结合：结合使用场景（如场所、目的、情景、角色等）帮助展示商品卖点

主观渲染：体现商品使用后的感受、体验或营造的氛围的同时，带出卖点

案例分析

为了避免遗漏重要卖点，我们可以制作如上图那样的表格，将每个卖点或卖点组合根据客观展示、主客观结合、主观渲染三种方法进行思考，看是否能相应制作图片，让消费者快速理解卖点信息。

若“能”，则标为“Y”；若“不能”，则标为“N”。这样有助于确定单个卖点或多个卖点的组合，都被充分挖掘到可以用图片表达的机会。

举个例子，如果选择的卖点组合是收纳存储空间+家用办公（电脑桌）+风格现代。

当采用客观展示商品的方法制作图片时，不需要添加环境背景，可以将桌子的收纳袋放到画面较为中心的位置，用以强调收纳存储空间，桌面上放置绿植、咖啡杯、电脑等辅助体现“家用办公”场景，清晰体现桌板设计体现“现代风格”卖点。

如果是采用“主客观结合”，则可将桌子放置在具有现代风格的房间或客厅中展示。

如果要以主观渲染的方式制作图片，则可安排角色坐在桌边使用电脑的方式来体现。

在梳理的过程中，若发现卖点在很难用客观展示方法制作图片，可以尝试主客观结合的方式进行拓展。比如，要表达质量坚固这个卖点，可以通过形象的手法，表现使用情景，体现承重能力很强，质量坚固。

以上就是智赢君要跟大家分享的全部内容，大家知道如何规划图片素材中的表达重点了吗？如果有什么疑问或见解，可以与智赢跨境交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～