很多时候亚马逊FBM卖家因不会选品而头疼，特别是新手卖家，看见什么好就去卖，结果发现根本卖不出去！原因是不懂筛选方法，竞争分析，利润分析；今天智赢君就跟大家分享亚马逊FBM选品技巧，希望能对各位做亚马逊自发货的卖家有所帮助，轻松选到爆款。

亚马逊FBM选品技巧

一、筛选方法

软件选品法

-销量：避免选择爆品，因为这些产品往往存在侵权风险和激烈的竞争。推荐选择月销量在100-300之间的产品。

-上架时间：优先选择上架时间较短的产品，特别是三个月内或一个月内上架的产品。

-发货方式：选择FBM（Fulfilled by Merchant）方式发货，这样您可以自己进行包装和发货，更加灵活。

-评论数：参考产品的评论数，通常0-50个评论的产品可以排除一些合并种子链接或僵尸listing的产品。

-重量：蕞好选择较轻的产品，这样可以降低运费成本。但如果利润较高，也可以考虑选择比较重的产品，蕞终目标是获得更高的利润。

-客单价：推荐选择10-100之间的客单价产品。较低的客单价可以减少退货问题，同时采购价较低，损失也会较少。

-卖家所属地：作为中国的卖家，方便找到货源，可以优先选择与中国相关的产品或供应商。

多平台选品法

-eBay：eBay是全球知名的综合性电商平台，用户群体广泛。

-Walmart：作为美国蕞大的实体零售商之一，Walmart的电商平台也具有一定的销售潜力。

-Wish：Wish是一家以低价商品为主的电商平台，用户群体主要集中在价格敏感的消费者。

-AliExpress：作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，AliExpress具有全球化的销售渠道和丰富的商品种类。

-Lazada：Lazada是东南亚地区的主要电商平台之一，覆盖多个国家和地区。

二、竞争分析

侵权问题：确保所选产品不侵权，避免出现知识产权问题，否则可能导致产品下架或账号被封。

确认是否为FBM：通过以下方式确认产品是否为FBM：

配送时间：如果前台显示的配送时间较长，一般一个月左右，那可能是国内发货，是FBM的一种表现。

产品变体：如果有多个变体，查看其他变体是否为FBA，如果只有部分变体为FBM，那主要出单的变体可能是FBA。另外，可以查看店铺的其他产品的配送情况和反馈数，进一步确认该产品确实是FBM。

竞争情况：确认是否有竞争对手已经在做相同产品。

查看途径：可以通过BSR榜单、新品榜单、产品页面下方广告位以及相关关键词搜索结果页来查看竞争情况。

排除逻辑：如果发现有人以FBA方式销售相同产品，那可以排除该产品，因为FBA具有较大的优势，做FBM可能没有竞争优势。但如果发现竞争对手都是以FBM方式销售，那仍然有机会进入市场。

三、利润分析

美国站：

产品单价*(1-佣金-提现手续费)汇率-采购价-运费

欧洲站：

产品单价/(1+税率) * (1-佣金-提现手续费)*汇率-采购价-运费

四、FBM出单技巧分享

选择低价引流的产品

新产品上架，前期listing（listing 是一个产品页面，一个产品一个页面)权重相对较低，价格是更重要的一点，产品不能随意选择，找产品的过程中一般选择平台销售更受欢迎的产品，作为商店引流热门产品，受欢迎的产品本身有一个更大的市场。大部分买家购买产品，一般会忽略销量和评价，选择价格较低的产品下单，这样商家们店铺、发货、评价等权重就会增加。

创造产品的差异性

这是亚马逊的一个特殊机制。简单来说就是跟卖。很多新手卖家都可以通过这种方式快速出单，但商家需要注意跟卖不要雷同，商家应该设置产品创新，有自己的特点风格卖点，优化产品的缺点，更容易吸引卖家。

紧跟节日促销

无论是国内电子商务平台还是亚马逊，不同的节日平台都会有不同的活动推广。作为卖家，节日活动推广也是商家提高产品销售的重点。商家必须参加促销活动，尤其是亚马逊 prime day 会员日，当然还有很多节日，情人节，圣诞节，万圣节，黑五，星期一等。