一、流量三剑客

搜索流量：第一大流量--关键词流量

关联流量：第二大流量--相关ASIN流量

类目排名流量：有单量就有“江湖地位”

搜索,关联,类目排名这三大流量入口我们必须牢牢把握在手中，才能有助于我们推新品和我们老品的销 量进一步提升。

一开始新品没有数据，投放 ASIN 经常遇到的一些问题，新品开售，0 评论，没有

关键词排名的情况下，打开手动定位 ASIN 广告，很容易造成需要很高的单次竞价

才能获得点击，转化率还很低，还很容易受价格的影响。

原因分析：

1、因为这个链接没有关键词排名，能出现在竞品的商品页面也是很靠后的位置，即使有买家点击了，但是产品没有评论或评分很低的话，也很难完成转化。如果在竞争激烈的品类，你个新品一直出现在人家页面上，看不过直接给你来个 1 星，再加上链接权重不够又没有足够的评论稀释，这个就很麻烦了。

2、头部的 ASIN 流量大，竞争大，大家都会去投，竞价模式价高者得。如果一定要打，这时蕞好用比较低的 cpc 捡漏，如果低的 cpc 没有点击，那就干脆先不打，等链接成熟了能与之抗衡时在考虑。

3、很多点击出现在搜索页面上，如果你的 cpc 出价没有针对广告位调整百分比的话，而 cpc又給的较高的话，那么大概率你的搜索结果是会跑到竞品 ASIN 的大词关键词自然位旁边，这样一来，就相当于打手动关键词，和一堆竞品在竞争，转化就很难提上去了。

二、为什么要投放手动 asin 广告？

1、【纠正流量，收录精准流量】

通过手动 ASIN 定位广告把我们的产品打到竞品的商品页面下面，而且要打精准关联 ASIN 流量，在商品页面转化会有助于我们和定投 ASIN 形成关联，目的是让亚马逊知道我们的产品和这类产品（竞品）是一样的，关键词也是类似的，也是进一步用精准 ASIN 关联流量給产品做收录定位，以防止广告跑到其他不一样的产品的商品页面。

2、【通过付费关联流量从而增加我们免费关联流量】

定投是获得关联流量的有效形式之一，定投在某 ASIN 下，消费者搜索该 ASIN 的关键词时随着转化比例和转化订单的增加，逐渐这两个 ASIN 之间会形成强关联，而强关联带来的积极结果就是在商品页面的多个展示位，即使不溢价或者较低的价格也能排位靠前。

3、【有助于推关键词排名】

在搜索页面带来的积极影响可以共享被该定投 asin 的关键词布局，如果有定投过竞品的 1 个主卖款，但是因为整个 listing 流量基本集中在主卖款上，广告主要也是打的主卖款，随着定投该 asin 转化订单占比增加，然后你会发现你没有投某关键词但是你却上了首页黄金置顶页，这其实是因为你定投的 asin 是在这个关键词下处于自然位第一名的主要原因。假如说你打定投 cpc 在 1 美金左右，你打关键词置顶上首页 2 美金左右，你定投广告位在搜索结果位置其实就是打到了竞品打过的关键词广告位附近，定投数据好，对应竞品广告词你的自然位也提升了，这种高 cpc 定投 asin，广告位跑竞品 asin，优质关键词自然位附近，出单的话就会增加你在这个词下的权重，被系统收录有排名。就相当于你不知道打什么词，让竞品asin 帮你选词去打了。

三、怎么找到要投放的 asin 才能有比较不错的效果表现？

1.用核心关键词搜索出首页商品。

2.在 BS 榜单/新品榜单里找出相似商品。

3.用软件一键查找。

4.不确定该投哪些 asin 的话，可以通过自动同类或者手动类目，收集转化出单不错的 asin。a，高性价比的 ASIN:

l 避开官方自营商品

l 找比自己弱的去打，如，款式，评价，评分，价格，文案，主图，A+等等，其中的 2-3 个点你是比竞品有优势的

l cpc 的出价不要高于我们核心精准词的出价，考虑综合产出比

l 定投 asin 要关注 ACOS 指标，关键词的话我们会更关注转化率

l 尽量选着在大量投放广告的商品，因为在大量投放广告，关键词排名相对会上升比较快，能带动我们也出现在关键词旁边

“选好目标 asin，采用一个广告活动里放一个竞品 ASIN，放多效果不好掌控，竞价先用固定模式开始跑，一开始先给到 3-5 次点击去测试，测它的位置，效果如何，等慢慢找准了出单位置，开始足渐加预算。Cpc 出价可以参考手动关键词 cpc 出价，如果关键词在稳定在首页要 1 美金，定投可以适当往下降个 0.1-0.2 美金，后期调整过程要看数据，随机应变。

如果关键词在稳定在首页要 1 美金，定投可以适当往下降个 0.1-0.2 美金，后期调整过程要看数据，随机应变。要关注竞品的指标，如价格有没有降，有没有在做活动，评论有没有增多，评分有没有上升，发现竞品优势大于我们的时候，要及时做出调整，要么调低竞价，要么先暂停广告 ”。

四、关于目标规划：

在打造定位广告时，我们也要做好计划，比如，定位多少个 ASIN，每个 asin 的目标页数。如果强相关的，我们要定到第一页，弱相关的，出价可以低点，可以在 3-4页。另外，在 SP 定投之外，SD 也可以测试投放，SD 投放的广告 ASIN 定投广告位在竞品购物车下面，至于效果要自己测评。在有点击的情况下可以 cpc 出价给低点，然后在商品详情页广告位上加百分比，这样全部的点击就都到竞品 listing 是商品详情页面上，这样的 cpc 不高，能捡漏者捡漏。当我自己的关键词能在首页之后，用该关键词搜索，出来的商品定投的话 cpc 竞价会很低，以强打弱，我们的 ACOS 就能控制在有效范围。

五，投放手动定位

asin 是用精准好，还是用扩展好？

我们都知道精准就是投放到本商品下方，相当于手动关键词精准匹配了，替代商品，补充商品和能吸引消费者的和与原始商品相关的其它商品。也就是说，广告不仅会投放到某个 asin 下，还会被投放到与其同类的，互补的，相关的其他商品 listing 下）

所以，如果你的链接整体权重高，产品流量精准打扩展还是不错的，但是就是烧钱，预算充足想在原有的流量上扩充流量可以尝试的，不然就先打精准了

总结一下：

手动 asin 广告可以在不同阶段去尝试，因为投放的效果跟本产品权重有直接关系，新品的话可以在推广 1-2 个月左右，有评论，关键词排名在前 2 页，然后在挑选合适的投放目标 asin，每个 asin 单独广告活动投放；cpc 先按照建议固定竞价给个 3-5 词点击测试，在商品出单后有助于系统二次收录，纠正流量和增加关联流量，其余位置和首位出单对关键词广告排名/自然排名都有帮助，找准出单位置，效果好的持续增加预算，效果不好的关掉。