亚马逊卖家们，当季节性产品进入销售淡季，你们是如何调整广告策略以保持竞争力和市场存在感的呢？以下是智赢君为你们精心准备的淡季广告策略深度解析，助您在销售淡季中稳健运营，为旺季蓄力！

1.淡季稳排名，价格微调策略

·淡季期间，维持产品在小类目前100名至关重要，可以通过微调价格来吸引顾客。

·例如，旺季定价19.99美金的产品，在淡季可适度降至17.99美金，或通过会员折扣和发放10%-30%的优惠券来增加购买动力。

2.精准广告投放技巧

·搜索流量：专注于精准长尾词的广泛匹配、中词的词组匹配以及大词的精准匹配，以确保流量的精准性和转化率。

·关联流量：利用ASIN定位广告，选择与您产品有共同点但排名较低的竞品ASIN，以减少无效流量并提高转化。

3.单次竞价与广告活动优化

·降低单次竞价，如从1美金降至0.7美金，以适应淡季流量减少的情况。

·开启多个广告活动，每个活动专注于一个关键词或ASIN，以提升整体广告效果和曝光量。

4.站外推广与库存管理智慧

利用社交媒体、电子邮件营销等站外渠道推广，以清理库存并减少仓储成本。

·根据市场需求和销售数据合理控制库存，避免过剩或短缺，为旺季到来做好准备。

5.广告活动调整策略

·旺季过后，对广告活动进行细致分析，识别并集中资源在表现蕞好的ASIN上。

·利用自动和手动广告相结合的方式，重新激活搜索流量，提高广告效率。

6.解决曝光无点击的难题

·展示位置：检查产品在搜索结果中的展示位置，提高CPC以获得更好的展示。

·主图优化：更新或优化主图，确保图片质量和吸引力，提高点击率。

·竞品分析：深入分析竞品的优势，调整自身产品的特点和卖点，以增强市场竞争力。

7.价格调整与促销策略

·在淡季，通过提供30%以上的coupon或限时折扣，利用价格优势吸引顾客，清理库存。

·根据库存情况，灵活调整促销策略，确保库存周转率和资金流动性。

8.总结与资源分享

·推爆款的口诀是：好产品 + 高质量Listing + 精准PPC投放 + 站外资源辅助。