随着美国电商市场竞争日益激烈，沃尔玛正在迅速崛起成为亚马逊的强劲对手。据蕞新财报显示，2024年第二季度，沃尔玛的全球广告收入增长了26%，其中专注于美国市场的Walmart Connect更是取得30%的增长。这一成绩不仅超越了广告业务增长率为20%的竞争对手亚马逊，还展现出沃尔玛在数字和广告领域的强大发展势头。

广告业务作为战略引擎

沃尔玛的广告业务不仅是收入的重要来源，还成为其数字战略中的核心驱动因素。凭借庞大的客户群和全渠道能力，沃尔玛能够将广告商与消费者更紧密地连接起来，这使其广告业务在市场中脱颖而出。

沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦（Doug McMillon）在与投资者讨论业绩的电话会议上表示，Walmart Connect通过吸引更多的广告商，包括市场卖家、小型和新兴品牌使其广告收入同比大增了近50%。这不仅提升了沃尔玛广告的影响力，还通过捕获和使用客户数据提高了广告的精准度，增强了广告客户的投资回报率。

此外，沃尔玛与迪士尼的合作进一步证明了其广告业务的创新潜力。通过允许品牌使用沃尔玛的购物者数据在Disney+和Hulu上投放广告，沃尔玛展示了如何利用零售数据为广告业务带来增值。这种跨平台的数据整合为品牌提供了更多触达消费者的渠道，增强了广告的针对性和有效性。

电商与广告的飞轮效应

沃尔玛广告业务的成功与其电子商务的强劲增长密不可分。第二季度，沃尔玛的全球电子商务销售额增长了21%，而美国在线销售额更是大幅增长22%。这种增长推动了广告业务的发展，形成了一个强大的飞轮效应：电子商务的蓬勃发展吸引了更多广告商，广告收入的增加又进一步促进了沃尔玛数字平台的扩展。

Walmart Connect广告收入的增长不仅得益于电子商务的发展，还与Walmart+会员的普及密切相关。通过为会员提供更快的配送服务和更丰富的市场选择，沃尔玛不断吸引更多活跃用户在线订购。每周活跃客户数量增长20%——这表明，消费者对沃尔玛的线上服务需求持续高涨，这进一步巩固了广告业务的基础。

沃尔玛通过其庞大的用户基础、创新的广告技术和持续增长的电子商务业务，已经占据了有利的市场位置。无论是在广告收入的增长还是在满足消费者对便利性和价值的需求方面，沃尔玛都展现出极大的潜力，并成为零售市场中不可忽视的力量。

沃尔玛平台的优势和机遇

对于中国品牌而言，沃尔玛平台提供了许多独特的优势。使其成为在美国市场拓展业务的理想选择。

• 庞大的客户群：沃尔玛拥有庞大的客户群，覆盖了大量实体店和线上用户，为品牌进入美国市场提供了广阔的机会。

•全渠道能力：沃尔玛具备强大的全渠道能力，整合了线上线下的资源，品牌可以通过多元化的销售渠道触达更广泛的消费者。

•精准广告投放：沃尔玛丰富的客户数据使其能够为广告商提供精准的广告投放服务，帮助品牌更有效地触达目标受众。

对中国出海品牌的启示

对中国出海品牌而言，沃尔玛的崛起带来了新的机遇和挑战。品牌需要重新审视其在美国市场的策略，以充分利用沃尔玛平台的优势，同时适应不断变化的电商格局：

多平台布局：中国品牌应该拓宽视野，不仅仅依赖亚马逊这个单一平台。将沃尔玛纳入电商战略考虑范围可以分散风险，同时触达更广泛的消费群体。这种多元化策略可以帮助品牌在不同的平台上建立存在感，从而增加整体市场份额。

重视数据驱动：沃尔玛强大的数据分析能力为品牌提供了宝贵的洞察。中国品牌应该充分利用这些数据，优化产品设计、定价策略和营销方案。通过数据驱动的决策，品牌可以更精准地满足美国消费者的需求，提高转化率和客户忠诚度。

全渠道思维：沃尔玛的线上线下融合模式为品牌提供了独特的机会。中国品牌应该采用全渠道思维，结合线上营销和线下展示，创造无缝的购物体验。 不仅可以提升品牌曝光度，还能增加销售机会，让消费者在任何时候、任何地点都能方便地接触到产品。

广告投资：考虑增加在Walmart Connect的广告投入。随着沃尔玛广告平台的快速增长，它为品牌提供了接触高质量受众的新途径。通过精准定向和创新的广告形式，中国品牌可以提高在美国市场的知名度，同时提升广告投资回报率。