距离2024进入下半年，旺季大促的关键节点即将到来，TikTok作为当下用户数量较为庞大的社交媒体平台，已逐渐成为众多卖家站外引流的关注焦点，品牌卖家们也纷纷开始利用它进行推广。

对于品牌卖家而言，如何在Q4旺季充分抓住TikTok的庞大流量池，吸引潜在客户并增加销售量，如何为2024年的营收做出一份满意的答卷？

TikTok 8月26日发布了《Holidays For You》假日促销指南来帮助商家完成年终大考。

01 Q4的TikTok被节日庆祝霸屏！

据TKFFF了解，TikTok的“For Your Page”是每到下半年的节假日来临时，都会发挥巨大作用。

无论是搜索如何过节还是什么节改送什么礼物的，都非常热衷用TikTok来发现新的生活和消费创意。

根据去年数据，TikTok上的假期购物开始得很早 ，从万圣节前一周到万圣节后一周，话题#holidayshopping发布的视频增长了190%。

这对于商家来说是一个非常好的营销节点，商家可以提前布局好商品视频，提前发布和预热，当消费者需要时就能搜索到你想要向他们推荐的节日礼物。

根据TikTok发布的去年假日数据增长情况，我们可以看到感恩节和圣诞节是用户参与积极性蕞高的节日。

#Thanksgiving82.4用户发布了视频，用户参与度12.5%，视频发布同比增长64%

#BlackFriday19.3万用户发布视频，用户参与度6.6%，视频发布同比增长48%

#CyberMonday5.1万用户发布视频，用户参与度4.8%，视频发布同比增长73%

#Christmas 290万用户发布视频，用户参与度11.8%，视频发布同比增长52%

成千上万个视频中，搞笑、厨艺、家居与花园、时尚、家庭、Vlog、宠物、影视剧是蕞受欢迎的视频内容类型。

02 TikTok用户庆祝节日的方式

TikTok用户一般通过以下几种行为来庆祝节假日：

装饰庆祝（37%）

做一顿饭（34%）

烧烤（34%）

购买新衣服（27%）

办派对聚会（26%）

提前购买食物和饮料（24%）

去餐馆/酒吧（22%）

在买买买的过程中，以下几个品类的销量有所增加：

+80%旅游相关

+80%护发

+60%护肤品

+50%娱乐门票

+50%化妆品

+50%家庭和节日装饰

+40%游戏

+30%香水

+30% CPG食品和饮料

+30%科技

+20%服装

(与传统社交平台相比)

节日过后，TikTok狂欢的余温会随着人与人之间的分享、闲聊而呈现长尾效应，有31%的用户会和家人/同事/朋友讨论，有29%的人会购买与节日相关的东西，有23%的人会评论博主的帖子。

03 商家如何在TikTok获取旺季蕞大流量？

1.让创作者引领潮流，激发节日的共鸣

观看创作者视频的用户更有可能:

+60% 追随品牌

+50% 点击广告

+40% 点击链接

(与使用其他抖音功能的人相比)

2.在节假日期间进行直播，捕捉有影响力的用户

TikTok Live的使用正在增长，近五分之一(17%)的人在假期观看直播。

与直播互动的用户更有可能:

+80% 追随品牌

+70% 点击广告

+30% 点击链接

(与使用其他抖音功能的人相比)

3.话题标签仍然是节日互动和参与的强大催化剂

与标签互动的用户更有可能:

+90% 追随品牌

+60% 点击广告

+50% 点击链接

(与使用其他抖音功能的人相比)

要善用话题标签，泛标签和小众标签结合，有时候也会带来意想不到的精准流量！

请商家留意TikTok几个节日趋势：

1.87%的TikTok用户为自己购买礼物，热门话题有#treatyourself #selfcare #giftsforme

2.无国界庆祝活动，让创作者打破国界，丰富TikTok上的文化生态

3.超过80%的TikTok用户会在节日期间购买旅游相关的礼品

4.有39%的人利用平台补贴和现金奖励为他人购买礼物