10月8日亚马逊PD即将开始，目前已有大量亚马逊卖家已经开始预热阶段。开始预热包括亚马逊站内秒杀，CP，站内广告。站内流量饱和已经成为固态。想要拔得头筹这个时候就需要拓展更多的非站内的流量了。

站外一直存在较大争议，但是它却是不少大卖用来提高曝光，冲刺排名，打造爆款，清理库存，用来做为加速销售的重要运营手段。尤其是在Amazon Prime Big Deal Days以及AMZ全年的促销节日活动中扮演着重要的角色。

对于出现的争议站外促销是否会带来帮助，如果效果不佳是否会影响到站内本身存在的良好转化率。站外是把双刃剑正确使用可以出现事半功倍的效果，接下来智赢君为大家简单分析一下。

一、f的说明

站外推广主要指通过非亚马逊平台站内区域的其他社交媒体进行折扣促销分享转化的一种方式。

常见的渠道包括但不限于Facebook，Instagram，Deals平台折扣网站，纸飞机，TT等常用推广渠道为产品导流用促销提高转化。这种方式的优势在于它能带来全新的流量，尤其是在亚马逊站内竞争激烈的品类中，站外流量能为卖家带来意想不到的转化效果。从而实现战略占领市场，和增加更大收益的目的。

站外推广的作用：

A.增加曝光量：站外的用户群体更为广泛每个渠道都有它擅长的类目产品购买领域，特别是在一些流量大站如Facebook母婴红人、Slickdeals、Dealnews等平台推广，可以有效提高产品短期的销量，更多的是后续的品宣部分。

（例如：一个用户在Google上对产品关键词进行搜索，刚好你之前发布过他需要的产品这个时候产生购买行为）

B.提升转化出单：站外促销常以折扣code或coupon或限时BD，LD，DOTD促销从而吸引消费者，短期内销量的增长，只要listing链接产生转化，整个链接的关键词数据，大小类数据都会被亚马逊收录从而带动站内的自然销量提升收益。

C.增加评论数量：通过站外导流促销，尤其是在配合新品推出或关键销售节点时，通过站内锁评的方式可以带动更多的用户购买并留下评价，有助于产品积累基础评论，同时在新品期的时候通过“SD”获取评论，这个时候站外有大量订单也能更好的稀释留评率，为你的安全保驾护航。

D.打压竞品：现阶段亚马逊站内恶意内卷，有些甚至会站内降价已达到更高的转化目的，但是降价的后遗症是非常多的，降价容易涨价难。这个时候再通过站外的折扣方式进行拓展订单数量站内不降价的情况。来实现竞争获胜的目的。

二、站外提升PD的销量

亚马逊PD作为亚马逊平台内的促销活动，具有极高的流量汇集，同时也也影响了后续黑五网一以及今年完美收官的业绩体现。卖家为了在这个时间段提升销量抢占市场，通常会进行大量站内广告投放以及大力度折扣来实现订单排名的预热期，让大促期间获得更好的表现。站外促销的引入是否会干扰PD的价格如何提升整体节日效果？

1.站外在什么时段操作可以有效提高后续PD销量

A.测试期，对于PD开始前15天前需要对于产品类目以及站外渠道进行有效测试。主要我为了后续的上升期进行增量，同时对于PD有秒杀的需要提前拉高排名这样才能获得更好的秒杀效果。PD秒杀的位置会随着排名权重发生变化。具备好的排名也就意味着活动开始的时候能占据一个更好的位置。

B.上升期，两者关联对于测试期的数据要进行有效保留，在PD开始的时候进行大规模的投放。包括但不限于单一渠道，对于高货值尤其是品牌化产品更多的是需要去拓展品宣部分。PD是一个重要的机会，在这个时候如果能把品宣做到位，后续可以直接享受到品牌效应的果实。

三、PD结束后应该如何保持

在大促结束后一般对于市场买家来说会出现大面积的消费下沉。这个时候我们是应该随波逐流还是选择继续冲刺这是一个很关键词的问题。

1.对于全类目的选择，在PD结束后应该调整站内广告预算，增加类目广告，同时对产品前台优惠券金额有效提额。做到保持销量稳定缓慢下行享受PD大促提高整体产品销量排名的胜利果实。

2.针对家纺，家居，厨具，淋浴，等日常消费刚需类目仍然要保持继续冲刺，可以同步站外渠道递减投放数量。刚需产品且替换性较大，根据往期数据这些类目在PD后并没有太大的订单下滑影响。