对于许多跨境卖家而言，由于俄罗斯物流难题向俄罗斯出售商品并非易事。但值得注意的是，Ozon拥有一项跨境电商激励计划，卖家可以直接将货物运送给俄罗斯买家，以美元或欧元收取付款即可。与此同时，Ozon拥有英语界面，且无增值税压力。

Ozon的优势

Ozon在俄罗斯电子商务领域拥有蕞高的自发品牌认知度，因其销售多品类商品，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价 Ozon。

Ozon对中国卖家是开放的，其平台体量大，竞争不是很大，属于蓝海市场。正因如此，整个 2021 年上半年 Ozon在国内的招商名额已经翻倍爆满，现在的市场也是一店难求。目前，Ozon入驻审核周期、审核力度也比较大，平均审核周期在20天到30天。

Ozon入驻要求

Ozon 入驻要求是：

01. 中国大陆或中国香港公司营业执照，法人身份证；

02. 经营亚马逊或速卖通店铺不低于 2 年；

03. 商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）；

04. 能提供俄文客服。

Ozon其他问题

01. 需用俄文展示商品信息，上传高质量商品图片，定价用卢布表示；

02. 平台佣金 2-13%，按类目不同，无其他费用；

03. 采用 PIngPong 支付，平台付款周期为每月两次；

04. 物流方式由平台指定俄罗斯蕞大的物流公司 CDEK，备货期 5 天，货到货代仓库 9 天，空运 8-10 天，陆运 19-25 天；

05. 系统对接方式 API - 建议拥有 200 多 SKU 的商家对接，支持手动和批量上传；

06. 上线之后 1-2 周内开通账号。

07.回款：平台一个月两次回款，需要达到 1 千美金或者欧元才能返款，目前平台还没有重点推荐哪个支付公司，有些公司可以直接可以用自己的银行账户收款（能收欧元或者美金的账号就可以）。

08.物流：Ozon需要卖家自己找物流商，目前平台支持 aftership 上面的物流商，卖家可以在网站上查询，物流时间是越快越好，要求 14 天蕞佳，20-30 天内平台也可以接受，海外仓发货也可以。