有几位跨境电商卖家过来咨询巴西本土店铺的同时，好奇的问道，听说做美客多巴西本土店不需要开广告就有流量？这是真的吗？相信这对于一直在做欧美市场的卖家来说，简直是不敢相信的，It's Amazing!

因为目前在其他市场任何平台的广告费一直都在创历史新高，就拿亚马逊的美国站来说，大众品类的CPC建议竞价基本都在2-4美金左右，广告的花费占到销售额的10%-15%，甚至更高。仅每个月的广告费用都是一笔不小的投入。但是没办法，不开广告就完全没有流量。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

首先作为在巴西运营多年美客多本土店铺的卖家身份来说；确认是可以不开广告也能获得不错的流量，过去的几年一直都是如此。当然肯定也有前提，那就是产品，肯定不是说所有的产品都不用开广告就能大卖的。比如箱包服饰，3C及电子消费品等热销品都是需要开广告的，但是CPC的竞价是相对很低的，平均建议竞价在0.8-1.5雷亚尔之间。可以确定的是稍微有竞争力的产品还是可以保持不开广告的节奏慢慢累积销量和店铺的流量。

很多卖家看到这里就想说，那既然目前的CPC广告竞价这么低，当然选择开广告呀。哈哈，确实是的，任何产品开与不开广告的差别还是很大的，运营新店铺开广告就是为了加快推品的效率，只要广告的ROI是可观的，卖家们都愿意开广告去获得更多的流量。

美客多广告投放策略

广告不同时段需要采用不同的策略

1. 新品-主要增加曝光的阶段 广告策略：（Visbility)曝光型 acos 30%+

2. 潜力品-增加曝光的同时保证利润阶段广告策略：（Growth) 增长型

acos 15%-30%,

3. 稳定的老品-以盈利为目标进行投放的广告策略：(Profitability)盈利型

Acos 5%-15%

4. 针对断货listing:（Visbility)曝光型广告策略

分析广告的核心要点：

1. 重点关注CVR（转化率）CVR越高CPC越低广告排名越来越好。

2. CTR 低的原因：主图不吸引人，文案描述差，cpc出价低

3.CVR 低的原因：listing用词不准确，关键词不够精准，系统抓取到错误的关键词并投放到了不正确的搜索页面，导致流量不精准。广告投放时间段是非高峰阶段，预算给的过低。

4.其他原因（1. 价格没有优势，2. 产品没有评论引导，或者评论分数过低）

广告设置预算的公式：

CVR=SALES UNITS/CLICKS (转化率=销售额/点击次数）

CPC=AD SPENDING/CLICKS（平均点击花费=广告花费/点击次数）

总结：开广告的蕞终目的并不是出多少单，而是通过广告的加持来提升我们的关键词排名，从而提高我们的自然流量来获得盈利。