亚马逊新品冷启动，囊括全阶段运营优化方案指引及实操案例，为卖家提供销售周期内不同阶段的方向指引：

轻松起步：新品备货阶段

稳步提效：新品页面准备阶段

精细运营：新品运营阶段

在前面三节中，我们分析了新品备货阶段需要关注的一些话题，以及卖家经查遇到的一些卡点。本章将开始分析新品详情页面准备阶段的重要工作。

新品常见的上新策略

1、如果卖家的新品是老产品的一个新的变体，可以把新变体加入到老变体中，通过老品获取流量；

2、如果新品是老产品的一个新的功能的迭代升级，可以使用商品新版本New Version功能上新；

3、如果新品是一个存在较强的捆绑使用场景，可以使用虚拟捆绑的功能(目前只适用于美国站点)；

特别注意：以上三种情况，建议卖家可以通过Sponsor Display-product targeting，将新品广告打在老品上(SP/SB/SD广告投放自己的爆款老品详情页，为新品引流）

4、如果新品是店铺第一次上新的纯新产品(不涉及颜色尺寸等变体以及功能的迭代升级等)那么建议卖家先参考上页提及的详情页面基础内容和优化内容开始新品销售。

①通过文字、图片生成listing

卖家可前往卖亚马逊家平台，点击“添加商品”找到“商品图片”，上传图片之后，点击“提交”按钮。如果没有描述的文字，可以直接点击“生成内容”，即可生成标题、产品介绍及五点描述。

②通过外部URL生成listing（全球站点陆续上线中）

卖家可以前往亚马逊卖家平台，点击“添加商品”找到“网页URL”，输入外部URL链接并点击“提交”按钮。AI会自动预填商品名称、产品描述、五点描述、产品属性等内容，其余信息如关键词、型号名称、制造商等信息需手动填写。点击此处立即体验。

提示:

在发布之前，卖家必须严格审查生成的内容。因为生成式AI的内容可能包含原始输入中不存在的信息和描述。卖家必须检查并且确保内容准确和合规；

点击“重新生成”可无限生成多版本内容，卖家选择喜欢的版本进行调整和发布；

建议在发布前，参考Listing评分标准，完成其他空白内容的填写和优化；

在小语种站点，卖家可以输入当地语言或者上传图片生成小语种Listing，如德语。

③提前完成listing合规审核

为了给买家创造安全的购物环境，提升卖家的合规体验，降低在冷启动阶段因可预见的合规问题导致的Listing下架。亚马逊将原有Listing发布之后的合规审核前置进Listing创建的流程中。

卖家填写完所有Listing属性后，点击“提交”，将直接进入Listing合规页面。卖家可以在该页面：

检查导致Listing下架的问题，并逐一进行解决；

完成 Listing 合规审核或申诉，减少Listing在冷启动阶段下架的风险。

为了向买家提供简化和完善的商品详情页面，亚马逊更新了现有的商品五点描述要求。本次更新包括以下关键要点：

对于特殊字符、表情符号和一些短语(例如退款相关保障)的限制；

帮助您创建清晰简洁的高质量要点的指南；

这些更新将帮助买家快速比较商品，并确定商品是否符合他们的需求。标准化要点可让买家轻松找到和评估关键特性及优势，并让买家能够做出明智的购买决定。

请勿包含以下信息。包含以下信息的要点将被移除或更新：

特殊字符。例如 ™、®、€、…、十、土0、4、£、¥、◎、土、~、à

任何表情符号。

ASIN编号或以下字样。例如“不适用/NA/n/a/N/”“不符合要求”“尚待决定”“待决定”“待定”“待复制”；

禁用短语。例如生态友好、环境友好、抗微生物、抗菌、竹制、含竹类、大豆制成、含大豆。有关更多信息，请参阅一般商品限制；

禁用保证信息。例如“全额退款”“如果不满意，请将其退回”或“无条件保证，无限制”公司信息、网站链接、外部超链接或任何联系信息；

要点重复。每个要点必须说明一条唯一的商品信息;

至少包含三个要点。

高质量要点编写指南

以大写字母为开头；

采用句段形式，请勿使用末尾标点符号；

使用分号分隔各个短语，在一个要点中；

使用10个以上字符，但不超过255个字符；

写出数字1-9的文字形式，但名称、型号和测量值除外；

为要点添加标题，并在标题后面使用“:”，然后再在后面提供完整信息；

在数字和度量单位之间添加一个空格(例如60ml)；

使用清晰、自然的语言编写要点，避免使用不必要的关键词或短语；

突出商品特征和优势，而不是品牌的营销活动；

突出商品如何满足买家需求，而不只是列出事实；

在商品变体之间保持数据一致；

请勿转述或引用此ASIN不包含的其他商品；

去除或尽可能减少商品名称、商品描述或商品概览等属性的重复。突出附加信息或支持信息以帮助买家做出更明智的决策；

避免使用任何主观声明、绩效声明或对比声明，除非它们可在商品包装上得到核实。请勿将您的商品与竞品进行比较；

避免使用与荣誉和奖项有关的声明，除非商品详情页面提供有详细证明信息，例如日期和授予机构等；

避免使用与消费者调查结果有关的声明，即使相关调查收集了一些主观意见